这一点，上世纪50年代华亭棉花之战中，便得到了印证。</p>
所有的商战，任其过程波诡云谲，打到最后，就是力量的对比，没什么好说的。</p>
但现在摆在众人面前的问题是，怎么才能在不影响今年的利润之下，提高供货量。</p>
马雪征见状也明白他是什么意思，微微的摇了摇头。</p>
她上次就算过了，顶天了增加20万台，再多就会影响大局了。</p>
智柳叹了口气，双手揉着自己太阳穴，在那思考着什么。</p>
半响，他突然开了口，“执委会以外的人员，暂时离场，郭伟、林旻留下。”</p>
会议室里不少人纷纷起身，快步走了出去。</p>
显然，这是大佬们需要磋商的时机。</p>
待闲杂人等都出去后，智柳让林旻关紧大门，而后对着马雪征开口，“老马，一点办法都没有了吗？”</p>
马雪征思忖再三，为难的苦笑着，“要说资金什么的都还好说，现在要的是实打实的利润，这就很困难了。”</p>
会计报表不是不能做利润调节，主要是涉及换股操作，该动的脑筋，他们已经动过了。</p>
甚至他们就连土地评估增值、预收账款这些招数都已经考虑进去了。</p>
但艾比诶木也不是傻子，咬死了交易架构要参考评估净资产，偏偏这个诉求和国资方面也是一致的。</p>
现在摆在他们面前的，要想稳定来年的股价，只能靠业绩。</p>
毕竟，幻想集团是港股上市。</p>
港股，无论是追责还是市场成熟度，可不是随意玩闹的假A能比的。</p>
假A顶天就是几十万的罚款，明珠岛那边却是可以罚得倾家荡产的。</p>
不过，智柳却听出了马雪征的言外之意。</p>
很困难，但不是一点办法都没有。</p>
那么所需要的，就是付出代价了。</p>
此时在场的，也都不是傻子，这一层他们也想到了，纷纷将目光投向了马雪征。</p>
马雪征开口说道，“改变神洲数码和地方平台签订的合同方式，将原本3-5年逐年确认的收入，一次性计入当期。”</p>
说到这里她顿了顿，继续说着，“或者5年改3年，3年改两年也行。”</p>
李勤闻言苦笑连连，“老马，哪里有这么容易，都是和地方打交道的。”</p>
在他看来，这是天方夜谭了。</p>
地方都是甲方爸爸，从爸爸嘴里挖吃的？</p>
幻想虽然是国企，但又不是地方的亲儿子，别人凭什么惯事你？</p>
而且，现在已经是9月了。</p>
说句不好听的，地方上每笔钱，现在都有了去处。</p>
只有年底突击花钱的那笔可以顶。</p>
但那笔钱……</p>
都是人情世故的，别人凭什么给你？</p>
马雪征倒是胸有成竹的，“可以给商业折扣，让渡一些利益，再请华科院出面协调协调。</p>
或者……”</p>
她沉吟片刻，不确定的说道，“依然是和地方协调，我们按照工程进度确认收入，但他们可以按照原本的年数付款，最后我们再让渡一些利益，只是修改合同的收入确认条件，我们说我们的，他们说他们的。”</p>
说罢她双手一摊，“除此之外，我也想不到其他的办法了。”</p>
李勤闻言点了点头，“这个具备操作空间，就是还是得请华科院出面和地方协调，最后算大帐肉疼。”</p>
马雪征无奈的笑笑，“老李，非常规手段，没办法既要又要的。”</p>
智柳将目光投向了坐在那里抱着手面露不虞之色的郭伟。</p>
没法子，郭伟是神洲数码的董事长，他不点头，在免除他之前，谁也别想通过这个方案。</p>
马雪征的法子就是将神洲数码原本几年期的合同收入，提前进行确认。</p>
新准则实施前，在会计处理上，只要合同上能自圆其说，是没问题的。</p>
也很好操作，和地方上签订补充协议修改条款，只要关系到位，这不是太大的难事。</p>
而且，总比会计造假凭空生成一坨利润出来要真实吧，大家责任也小上太多。</p>
后面就算出了问题，顶天了也就是‘我们对会计制度的学习不够，以后要加强学习’就可以糊弄过去的。</p>
但，这是在动郭伟个人的蛋糕，跟郭伟自己的收入息息相关。</p>
因为，幻想集团，其上市公司的母公司幻想控股，是国有控股企业，国有持股占比65%，另外35%是工会领导下的员工持股平台，国有一家独大，经营目标接受代表国资持股的华科院的考核。</p>
而郭伟作为幻想控股的二级子公司神洲数码董事长，他的考核，是考核周期内经营指标的达成，并据此发放个人的绩效、奖金。</p>
国资的考核周期，通常是三年为基准。</p>
三年里，每年有每年各自的考核目标，总的周期也有总的周期目标。</p>
算大帐，郭伟今年是没问题的，但后面两年里的每个考核年度是要吃大亏的。</p>
通常，因为国有资产的保值增值要求是恒定不变的，国资可以接受企业每年不增长或者少增长，但是亏损就很有问题了。</p>
一旦亏损，所有人都要拿话来说。</p>
但是，企业的经营是一个市场化的活动，哪里有每年都能保持正增长的企业？</p>
所以，为了平衡考核和现实，国有企业的合同签订，通常要照顾好各年的利润摆布。</p>
国资也是有黑话的，这一招叫做‘以丰补欠’。</p>
就是在业绩爆发的年度，通过一定的手段，将一些利润给平滑到后面年度，这样每年大家都有年终奖。</p>
……</p>
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