后来吃了饭，潇子文和王冉也就离开了。而我和李娜却还留在这，因为潇子文的舅舅杨浚龙即将要过来。

很快，一个体型偏胖的中年男子走了过来，他到我们这桌坐下，然后说：“你们是子文的朋友？”

“杨医师，你好。听说您以前也是医科大毕业的，咱们还算是同校友了，不过您高出我们太多届了。”我微笑着说道。

这杨浚龙并没太热情，显然平时巴结他的人不少，毕竟他经常接触那些销售业务员。

“在医科大附属医院里的医生，大部分都是医科大毕业的，这没什么好奇怪的。”杨浚龙淡淡的回答。

我知道这种人比较实在，所以接下来直接谈生意，谈好处，至于废话，说多了反而适得其反。

前面我就介绍了产品，这些杨浚龙也听厌了。直到最后我说到好处，他这才比较上心。

“杨医师，你也知道最新这款多功能手术台的作用大，对医生做手术帮助极大。医院采购这些应该是没问题，不过我刚才说的其他医疗器械医院不一定缺乏，但是医疗器材也有坏掉和淘汰的时候，所以医院总需要留有备份，以备不时之需。所以您看，这些器材您需要多少。至于我能承诺您的是，除了这些医疗器械的质量得以保证之外，您如果采购的总额度越高，您拿到的辛苦费也会高。”我说道。

杨浚龙看着我，淡淡的说了一句：“你说的那些器材医院确实也需要，不过我不一定要在你公司买，所以你能给我的辛苦费又是多少呢？”

“一成”

“什么一成？”杨浚龙认真的看着我。

“总采购价格的一成，您看呢？”我微笑着说。

当下，杨浚龙的眼睛睁大了几分，显然也被我这话给吸引住了。毕竟一般的销售上门，承诺的可能是几千块钱乃至万把块钱，稍微大方点的可能两三万。但我按照比例去给钱，这钱的多少就看杨浚龙个人了。

我接着说：“咱们这比生意要是谈成，少说都是五十万以上，要是医院采购的多，百万也不是没可能。也就是说，杨医师您可以拿到至少五万以上的辛苦费。”

“你能做主？”杨浚龙问道。

我笑着说：“我是公司老板的干儿子，身边这位是她的女儿，全权代表公司。至少比那些普通销售员要有说服力。”

“不错，年轻人挺能干的嘛，你们还是学生吧，学什么专业的…..”突然杨浚龙露出了笑容，而且开始闲聊起来。

我知道，这事也就算成了。至于到底能卖出去多少，也得杨浚龙最后回去统计一下医院的采购需求才能定下。

跟杨浚龙客套瞎聊了十多分钟，我和李娜便离开了。

“这事成了？”李娜问我。

“你就在我旁边，不是看到了吗？”我笑着说。

李娜随即就说：“可你给的好处费似乎很高啊，少说也有好几万。难道这杨浚龙每次采购设备都能收这么钱？那每年拿油水也得好几十万百万吧。”

“这个我就不知道了，反正我知道咱们给的利益足，那就够了。”我说。

李娜说我们这样付出高额的辛苦费，那公司岂不是没钱可赚了。

我笑而不语，然后打起电话打给了张姨。

我说：“干妈，事情谈成。附属医院的采购部负责人如果需要货会亲自联系你，我答应给他一成的利益，所以到时候你支付给他。”

“一成啊”张姨在电话里也很惊讶。

随即我就说：“是一成，不过你那批卖不出去的医疗设备不是打算按原来进货价卖出去吗？但现在不用，直接按市场价卖，甚至可以高出市场价一些也没问题，只要不过分就行。还有那批手术台，也完全可以稍高价格一些卖出。”

“小昊，我懂了。这次你立了大功，等干妈回来在跟你说。”张姨大喜道。