而杜玉芬谈下来了，倒觉得有点上当和被人捉弄的感觉，做了这么多年生意，和商家、和批发商、和客户，不管卖和买的角色都扮演过，可从来没有像今天这么累过，说完了长舒着气，手扶着额头，稍显难受地说着：“我把这一宝可押你身上了，要是押错了，我恐怕得做回销售员了……你有几成把握。”

“没做之前，一成都没有；那都是做出来的，不是说出来的……对了，杜姐，明儿你给我调几个人，我这儿人手紧张了。”帅朗大言不渐指挥着杜玉芬，杜玉芬一讶，帅朗赶紧补充：“不多，来上十来八个就成。”

“啊？我白给你货，再白给你人？工钱谁出？”杜玉芬有点恼羞了。

“当然你出了，推销你们的货呢还能我出呀？……最好你也亲自，你不是不放心吗？正好保护你的投资嘛……我把这茬忘了，我可给你个最大的保证，结货款的时候你派人和我一起结，其实你对货款的担心纯属多余，我都懒得去数那钱，万一收张假钞还得我赔呢……怎么样？同意么？”帅朗好像退了一步。

“好，就这么办。”杜玉芬迫不及待同意了，一同意帅朗一呲脸上开花，笑容绽放了，霎时间杜玉芬霎时又咬着嘴唇欲言又止，有点上当受骗的感觉，这是退了一小步，而且用退的一小步换了一大批人工服务。光挣钱，连钱也不用数了。

“那就这样了……”帅朗道着，杜玉芬也起得身来，说不清是喜是忧，不过总算有所交待了，并肩走着，帅朗出声问着一个一直压在心里的问题随意问道：“杜姐，你了解飞鹏饮业吗？”

“了解。”

“那你说他们会怎么出手？”

“这个就是我无法了解的了，林鹏飞的行事就我们李总也摸不清的深浅，要不也不会处处落在下风了，这个是个传奇人物，据说是推着自行车卖冰棍起家的，一步一步挣回现在的身家，年龄又大，今年应该有快五十了，在这一行里，是咱们的前辈……你可是出了前辈个大洋相。”

“那这位前辈为什么偏偏没露面呢？”

“哦，你担心这个呀？其实你可以不必担心的。”

杜玉芬瞧了一眼，看着帅朗的那番不知天高地厚的表情，笑着解释着：“首先呢，他在投鼠忌器，飞鹏饮业现在一家独大，总揽了一线的大部分知名品牌，他要通盘考虑全省全市的价格体系，他最怕乱，这儿万一真混战起来，都敢打价格战，唯独他不敢……第二呢，黄河景区市场对于其他二线代理商，是一块大蛋糕，而对于他们，顶多算个小点心，丢城失地的面子问题大于利益问题，这地方他们肯定会夺，但重心不会放在这儿……第三呢，得从林鹏飞这个人来说，老谋深算是肯定的了，他之所以没出现是因为还不需要他出现，万一他出现你面前的时……”

“怎么了？”帅朗看着杜芬讳言，追问着。

“那就是你出局的时候……”杜玉芬笑着道，感觉和帅朗不需要讳言，这人的神经很强悍，果不其然，帅朗嘿嘿笑了笑绕回到正题上了，挖苦着杜玉芬道：“你这么说我就心理平衡了，你们是把我推到前台当炮灰，进可攻、退可守，他反应得越迟，你们就站得越稳，给我这么点代价，讨便宜的是你们。”

“这个就不讨论了，已经定了啊，我承认我们讨便宜，不过你呢，不但讨便宜，而且还卖乖。”杜玉芬笑着回敬了帅朗句，下了台阶，到了车前，不准备再上杜玉芬那辆丰田了，告辞着要走，回头开车门的功夫杜玉芬又喊着帅朗问着：“哎帅朗，我也有个疑问？”

“什么疑问？”帅朗停下脚步。

“你不像刚入行，以前干过这个。”杜玉芬问。

“是啊。”帅朗道。

“那我怎么会不认识你，各代理商手下的好手我基本都有印像。”杜玉芬诧异道。

“哦，我以前是专卖小厂货和假货，你当然不会认识我了……对了，还贴过你们百事可乐的牌，哈哈……”

帅朗头也不回了说了句，嘎嘎得意地笑着走了，直听得杜玉芬哭笑不得，怔了良久…………………………………………十九时三十分，天渐渐黑沉下去了，对于摊主们是劳累的一天结束了，对于帅朗、老皮以及这若干害虫而言，是兴奋的刺激的一天过去了，2600多件饮料一售而空，果真是人多不愁喝，渥尔玛一天销出去一千九百多件，这个数字足够让人兴奋到狂呼乱吼了！

当然要吼了，菜园路销售处总部来了个聚餐大宴，跻跻一堂聚了二三十人，啤酒灌了十几件，喝得东倒西歪了一片，弄腾到了十一二点……二十时，鹏飞饮业总部召集的管理层和销售员们紧急会议，把司机们也捎带上了，看样是准备重装上阵，夺回失地，会议持续了两个小时。

次曰凌晨四时，亲自监工的秦苒助理把车队分了两拔，一拔是货柜车、另一拔是从批发商手里调集的小货厢，周密地布置了四十多个景点的配货次序，这一次下血本了，经理会讨论准备实行先货后款，即先上货为要，收款为次，毕竟渥尔玛这个非主流短时间不会有很高的认知度，也成不了什么气候，最好的办法是徐而图之，波澜不惊地收回市场，而且这次下血本了，给景区单列了一个先货后款、先款后货的不同价格，差价每瓶零点二五元，基本相当于对手上货的利润，这样的话逼平对手的上货价，他们自然无利可图了。

对于任何竞争，最好的解决办法是不动声色，让对手自动出局，品牌、运输、价格加上渠道优势，基于对渥尔玛代理的信息了解，这一次不管是飞鹏饮业的那位，都觉得抢滩的这个跳梁小丑支撑不了几天了。

凌晨五时四十分的出货叶育明煮管亲自押车，生怕又遭了拦车的事，而且是两拔车，他就怎么拦也拦不住。

六时四十分，两条路畅通无阻开赴景区的车队，几乎同时到了现场……

（未完待续）