等到安贝贝袅袅婷婷的出门，富宇转头就拍上苏淮马屁。</p>
“苏总，看来真是天佑星虞啊！咱们急缺培训师，就来了这么一个能够培训培训师的牛人！”</p>
陈茹也不甘落后：“是啊，能给主播当好经纪人的人才太稀缺了，去娱乐圈里都不好找，结果就这么自己上门了……”</p>
苏淮也很满意，笑眯眯道：“是诸位的工作做得好，非常令人满意。”</p>
接下来又面了几个人，都是985毕业的高级人才，当场拍板入职的那种，但没有能够像安贝贝那样惊艳的了。</p>
苏淮倒也不急，这种级别的神仙，碰到一个都是撞大运了。</p>
正常情况下，都得自己去挖，守株待兔的效率非常低。</p>
“叫下一個吧。”</p>
苏淮抻了个懒腰，喝了口水，仔细打量着新进来的男人。</p>
35岁左右，步伐非常沉稳，坐下去之后非常放松，抬头与面试官一一颔首，笑容挺有自信的，眼神不躲不闪，看上去就是那种有几下子的精英。</p>
“各位面试官，你们好，我叫时泽宇，英文名Douglas。”</p>
苏淮低头看了一眼简历，非常漂亮。</p>
本硕都在美国加州大学伯克利分校，所学专业是信息与数据科学，博士申到了学科前沿导师Minor，分支方向为商务智能和数据分析。</p>
其实他和苏淮走的是一个方向，但清北的大数据专业都比UCB差一些，再加上人家读到了博……啧啧！</p>
看简历就很满意了，聊起来更满意。</p>
时泽宇的专业能力极强，以苏淮现在的知识结构，甚至不具备精准考察对方深度的资格。</p>
当然，判断对方的思路是苏淮的强项，结果非常nice。</p>
后来又聊到了来应聘的原因，他回道：</p>
“回国之后，我在一家小型前沿投资基金工作，从微观层面拓展到了宏观，开始学着做一些将行业整体与细节结合的数据分析，投入最大精力的方向就是互联网流量，然后自去年开始盯上了直播行业。</p>
但是和上级领导更多关注平台不一样，我更喜欢观察主播和网红本人。</p>
因为平台发展逻辑更多是宏观层面上的要素罗织，数据归纳分析的作用不是特别大。</p>
而网红个体在整个链条中处于末端，直面消费者，注重细节和体验，我的能力更有发挥空间……”</p>
是个聪明人。</p>
苏淮很喜欢这哥们，于是就问了一个很有发挥空间的问题。</p>
“你从未做过运营却想转行过来，那么应该是有一套运营思路了，解释一下你能用你的专业做到什么？”</p>
时泽宇一副胸有成竹的模样，侃侃而谈。</p>
“三件事。</p>
第一，我可以组织工程师开发出一款专门用于收集数据的工具，分为针对主播和博主的不同方向，对所有相关数据进行监控。</p>
第二，给我足够的时间，我可以总结出一套广泛适用于运营部门的数据模型。</p>
公司招聘的新人运营不见得都能擅用数据，有这么一套东西，可以让他们在起步阶段照本宣科，直到慢慢形成自己的理解。</p>
第三，目前业内对新主播的两种启动方式，我都能做好。</p>
你们给我什么材料，我就能炒出什么菜。”</p>
这哥们的自信心简直绝了，不过，这回苏淮可有能力考察他的真才实学了。</p>
“非常好，那么，麻烦你详细解释一下第三点。”</p>
“好的，面试官。”</p>
时泽宇还不知道已经一头撞进苏淮的超神领域，声音特别有力量感。</p>
“一个新主播，从0到1，基本上只有两种方式。</p>
第一种，我称之为冷启动。</p>
他可能没有公会，或者公会不太看好，于是只能在没有资源的前提下，自己引流。</p>
最常见的方式就是去打随机pk，寻求更多的展示机会。</p>
冷启动的特征是流量极小，需要珍惜每一个玩家，进行单对单的爆破，因此对耐心、沟通技巧、学习能力都提出了极高的要求。</p>
据我观察，很多主播在这个阶段都急于扩大流量来源，错！</p>
房间里只有5个人，如此方便的沟通环境，结果一个人都留不住，那就是基本功太差，给再多流量也枉然。</p>
所以冷启动最重要的是充分挖掘出小流量环境中每一位玩家的潜力，修炼出足够的技巧，进入一种状态。</p>
一旦成功踏出第一步，粉丝的高忠诚度就会带来巨大的回报。</p>
第二种，我称之为热启动。</p>
顾名思义，有一定热度，有源源不断的流量灌入。</p>
比如公会给主播安排了以老带新，又或者每天给一个展示位，甚至公司悄悄搞官刷等等。</p>
热启动的最高级别，其实就是贵公司的虞姬……”</p>
苏淮听得很认真，尽管这些都是他早就玩透的东西。</p>
后来的抖音，也有自然流和付费流的区分，好的主播和达人能靠自然流起号，大部分人则挤在付费赛道中，各种投流。</p>
投流起号快，弄来品就能开卖，验证期短，容易追赶趋势。</p>
但是问题在于，太依靠投流，本质上是一种能力缺失，环境稍微有一点变化就维持不下去了，然后巨亏退场。</p>
这种“剑气之争”后来被商家们用薪酬分出了高下，自然流带货主播到哪儿都能拿到5万左右的月薪，付费流就只配拿一万出头，不景气的时候还得继续往下砍。</p>
娱乐主播也是一样。</p>
小木偶冷启动一个月2万粉、8000入团、1000在线，人家脸都不露；</p>
苏淮公司里那几个90分现实大美女热启动三个月，直播150人在线，玩家刷了一两万就敢约她们出去碎觉觉。</p>
现在虽然属于直播行业的“远古时期”，但道理是相通的。</p>
时泽宇能够总结出这两者的区别，并且看到其中的细节，证明了他的能力确实出类拔萃。</p>
考虑到时代因素，他比行业里99.99%的从业者都更具智慧与远见。</p>
苏淮不会拿他和自己比，这么比没意义，他的能力已经足够委以重任了。</p>
“非常棒，伱被录用了。”</p>
在苏淮的带动下，富宇和陈茹也跟着鼓掌。</p>
时泽宇起身鞠躬，从容道：“谢谢面试官，那么，我该跟谁谈待遇？”</p>
苏淮笑道：“富总会亲自和你谈，麻烦你再稍等片刻。”</p>
时泽宇点点头，准备去外面找个地方休息。</p>
苏淮最后扫了一眼他的简历，刚准备交给后面的文员，忽然发现一件小事——时泽宇的工作经历没有填写公司名称。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“等等。”</p>
苏淮叫住他，随口问：“你之前工作的基金叫什么？我们需要做一点简单的背调。”</p>
“应该的，是我疏忽了。”</p>
时泽宇丝毫没有心虚，笑回道：“是一家很小的天使投资基金，叫做始初G1……”</p>
What？！</p>
苏淮手一抖，瞳孔剧烈收缩，心里冲进来一百万羊驼。</p>
他抬头看向时泽宇，对方正在回应富宇的打趣。</p>