苏淮的玩法，在后世有一个专属名词，叫做总池分发。</p>
直接理解起来可能有些困难，但是它的下位操作“跨界引流”，经常冲浪的网友应该都熟悉。</p>
比如，童锦程和花小龙合拍段子，就是典型的跨界引流。</p>
两者的粉丝重合度很低，互相给对方引流，带火视频，扩大各自影响力，正是一种对于流量玩法的探索。</p>
再比如张雨绮和张百乔合拍的“绝对代不了”系列，让张雨绮平均几万的视频播放量忽然爆到几百万，跨界又跨赛道，在抽象路上一去不复返。</p>
在某个瞬间，苏淮贼想把叶赫那拉·英子请来，拍一条抽象代言……</p>
就拍“五旬老太守国门，骨质疏松吃海参”咋样？</p>
桀桀桀桀……</p>
跨界引流很好，但有一个天然的限制——路线重合的互相抢粉丝，等于是在一個原有的池子里折腾，没有外扩力；路线不相合的又很难沉淀用户，风来池水泛波澜，风去各自安东西。</p>
所以倪海杉、小杨哥等个人大网红平时都只搞自体流量分发。</p>
简单理解：我先火，我火了之后带着助理、徒弟出镜，慢慢混个脸熟，把他们推出去吃我原本的流量。</p>
东方甄选其实也搞过自体流量，但搞法是把流量沉淀在直播间里，锁定频道。</p>
先吃董宇辉的流量，然后让董宇辉出去做“与辉同行”，原本的直播间继续做东方甄选，换人不换账号，最后发展得也还行。</p>
那么，有没有公司搞总池分发？</p>
有，无忧传媒的无忧之夜，其实就是总池分发理念的雏形。</p>
每一个参加的网红，都带着各自的铁杆粉丝，汇聚在一场节目中，凝聚出一个流量总池。</p>
而这个总池又因为天然具备高热度，从而吸引到更多的外界目光，在核心总池之外又造出一个巨大边池。</p>
开办的那几天，抖音上所有爱看美女的老色批用户，几乎都多次刷到了无忧之夜的红毯美女，以及正式演出的节目。</p>
而在这种情况下出场的所有人，多多少少的都吃到了总池红利。</p>
再往前推，在2016年的当下，YY平台搞的歪歪盛典、斗鱼平台搞的斗鱼嘉年华，其实都是总池分发的雏形。</p>
之所以形容为雏形，是因为总池确实造起来了，但是造池和分发的手段都特别粗糙。</p>
网红的才华有限，再怎么努力，最后上台表演的吸粉效果也很一般。</p>
大型庆典活动想要出圈，就得有不同寻常的思维。</p>
然而这又特别难。</p>
所以类似的活动总是一届比一届动静小，不少花钱，却得不到最好的效果。</p>
在苏淮看来，总池分发的正确思路，应该是长期的、润物细无声的、可持续的总-分配合。</p>
总，是将个人流量汇聚的过程。</p>
这个过程必须是自然的，而不能是苏淮下命令：子柒啊，你过来一趟公司，配合谁谁谁拍个视频，明天参加一个重要活动……</p>
这样肯定不行。</p>
必须得是网红发自内心的认可公司，像董宇辉那样主动移交流量。</p>
而要做到这一点，就必须有一个足够好的制度，以及培养正确的人。</p>
制度方面，苏淮给出了合作伙伴条款，比如像李子柒，她做到标准之后就能拿到公司股份，稀释掉苏淮、裴姝虞、芝士等人的原始股。</p>
等于是既能吃到自己的利益，又能分享别人创造的利益，以及公司的发展红利。</p>
这样才能让他们心甘情愿的转交流量，而不是死死捏在自己手里。</p>
与此同时，合伙人分发出去的流量，还有利润分红。</p>
比如现在裴姝虞在狗星平台上带出来的徒弟，一部分收入是要上交给她的，总比例15%-5%，徒弟越火，交得越少。</p>
因为能够接住流量的主播，一定是有自身的天赋和努力在内，接得越多，证明天赋越高，那么交的培养费就越少。</p>
这种制度充分肯定了裴姝虞的牺牲与付出，也充分肯定了徒弟的天赋和努力，以老带新，进行流量传递，正是目前全网流行的师徒制度的完善改进版。</p>
如此一来，公司内部的网红之间不需要互相顾忌，互相防备，可以将流量的价值最大化。</p>
等到未来公司做大，不同赛道的顶流全部就位，他们彼此之间的合作也可以明确界限，明确利益，明确责任。</p>
在苏淮的规划中，不同赛道之间的顶级主播博主既是朋友，又是合作伙伴，根据贡献持有公司股份，根据天赋各司其职。</p>
董宇辉将会发自内心的赞美李子柒的坚韧和文化审美，李子柒会出现在李佳琦的直播间宣传她的螺蛳粉，也在自己的视频里试用李佳琦独立品牌的护肤品，闲暇时被裴姝虞拉去逛街买衣服，乖乖坐在一旁看着裴姝虞和大马猴斗地主斗到骂骂咧咧……</p>
当这一切呈现在全网粉丝面前时，“星虞”二字就渐渐有了分量。</p>
顶层生态一定是互不影响、互相补充、互为朋友的，星虞既是平台，也是家园。</p>
长期的潜移默化中，他们的个人流量必然有相当一部分溢出、汇总，形成星虞的总池。</p>
然后，惠及每一个星虞网红。</p>
花无百日红，谁不火了就退下去做管理，股份会被他们培养的后来者稀释到一定程度，然后锁定份额，足以养老。</p>
而同赛道的中下层，既是竞争者，又是冗余流量的细致开发者。</p>
在这一体系下培养出来的自己人，上位更容易，议价能力更强，未来空间更大，那么也就会自然而然的维护平台、维护整个体系。</p>
勾心斗角肯定难以避免，及时处理就好了。</p>
对于总池向下分发的流量，顶层合作伙伴们有着绝对的控制权。</p>
假如某颗老鼠屎被苏淮踢出去了，于是在网上扮可怜，甚至造谣苏淮对她性骚扰，写小作文，就像孙灏羽那个倒霉蛋，怎么办？</p>
苏淮用星虞官方账号发布辟谣声明，网友不信，那么再加上裴姝虞、李子柒、董宇辉等等等等一大票有口皆碑的正派人士呢？</p>
谁造黄谣都不好使啊！</p>
这就是舆论影响力和流量控制力。</p>
只要总-分机制调整到位，苏淮根本不怕公司网红出现任何问题。</p>
一个退圈了，同赛道里很快就会杀出第二个，可能程度上稍微差一些，但是厚实的中层和腰部足以消化缺口。</p>
在具体的流量分发过程中，苏淮还有很多办法，但那是商业机密，不可能和欧莱雅分享。</p>
总之呢，这套打法绝对先进，领先时代十几年不止。</p>
正常情况下，商业理论总是滞后于现实发展的。</p>
等到很久以后，MCN机构运营思维迭代成型的时候，江山版图早已定死，几乎所有的大网红都是单打独斗。</p>
那时候的理论，屁用没有。</p>
经典的例子就是无忧传媒，再怎么挣吧都造不大总池。</p>
而那些头部大网红，其实很多人根本都没有达到他们的自身上限，就陷入到了无休止的外部麻烦、管理事务、焦虑内耗中。</p>
可现在却是最好的时代，什么都来得及。</p>
在苏淮的构想中，星虞能够实现真真正正的多方共赢。</p>
哥们要的也不多，一个帝国而已。</p>
美妆和欧莱雅PK，速食品与康师傅对殴，时尚潮牌对标蓝血，小家电和美的battle。</p>
然后满手现金流，花不完的花，再去搞搞AI工业化落地、中端芯片国产替代，死后族谱上单开一列——</p>
苏氏吾祖，讳淮，爱国大商，民族英雄，曾为2030年至2130年世界首富，大德无暇私德微亏，子女十八房，98岁诞吾幼子一脉，享年132岁……</p>
咳咳，是不是活得短了点？</p>
再议吧，兴许后面就有什么续命手段了呢~~~</p>
反正先在流量时代里把身家搞起来再说，老顾总是不服不忿的，得给他点颜色看看啊……</p>
苏淮一边畅想一边陈词，欧莱雅高管们被忽悠得一愣一愣的。</p>
边听边记，小学生都不如他们用功。</p>
尽管苏淮只讲了很浅层的东西，把细节藏住了，但是却起到了更好的效果——欧莱雅高管们迫不及待的想要知道更多。</p>
“请问苏先生，您如何确保那种化学反应一定发生？”</p>
“对不起，这是商业机密。”</p>
“那能不能给我一个关键词？求您了！”</p>
“有趣。”</p>
“苏先生，总池控制需要制度与管理的双重配合，那么您要怎么解决为此必须额外配置的管理人员所带来的成本提升？”</p>
“在运营身上加权。”</p>
“可是这样一来，对他们的素质和标准要求就更高了，你到哪里去找那么多高水准运营？或者你有什么方式大批量培养吗？”</p>
“不需要，关系绑定+业绩分成，普通二本院校的毕业生便足以胜任。”</p>
“苏先生！能不能讲一讲贵公司对于BA网红化的关键思路？”</p>
“可以啊！签合作协议。”</p>
“额……这不是我的权限，而且您尚未拿出能够说服我投赞同票的细节。”</p>
“你想要什么细节？”</p>
“两点，一，最关键的一步如何踏出去；二，如何稳定热度。”</p>
苏淮斜睨了一眼那位大抵是公关经理的国人高管，忽然咧嘴笑笑。</p>
他的思路，乍一听像是忽悠，其实干货很多。</p>
框架如此庞大、填充物如此扎实，在座的聪明人们自然能够意识到不同凡响之处，所以好多问题其实不是请教，而是试探。</p>
欧莱雅的高管团队很精英，尽管他们快被苏淮忽悠瘸了，但是仍然不能掩盖其出类拔萃的个人素质。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
很多问题都特别犀利、特别关键，而且白嫖的心态贯穿他们思路的始终。</p>
商场上，能白嫖谁特么付费啊？</p>
然而……你们嫖错人了。</p>
韭菜们，骄傲是好事，在我面前骄傲就有点瞎了心了。</p>
苏淮默默冷笑，决定不等了，开大。</p>
他把PPT回翻到倒数第三页，上面的标题是——</p>
【欧莱雅的BA网红化项目必须与我们星虞合作才有成功的希望】</p>
“什么意思？”</p>