“和贵公司相关的部分只有BA网红化一小块内容，这个部分，相信我们能够达成共识。”</p>
思博涵不得不顺着苏淮的思路走。</p>
他没有别的办法，他不想听也必须听一听，更何况其实他想听。</p>
“苏先生，不知道您方不方便向我们的管理层展示一下贵公司的整体合作思路？我们必须考察您的方案，综合权衡，最终才能在所有待选公司中挑出唯一的合作伙伴。”</p>
“当然！”</p>
苏淮轻快的回道：“我随时可以。”</p>
……</p>
半个小时后，苏淮带着他的笔记本，站在了会议室最前面。</p>
投影仪上，播放着他辛辛苦苦搞了6个小时的PPT。</p>
“诸位尊敬的伙伴，这是我经过6个月的考察和思索，整理出来的网红领域独角兽级生态平台发展规划纲要，大家现在看到的是简化版，而且我只会解释与贵公司相关部分的内容。”</p>
想做一个牛逼的大忽悠，最重要的是什么？</p>
第一，形象要值得信任。</p>
苏淮往那一站，整个人像一把剑一样，锋利得能够割伤眼皮。</p>
颜值、身材、服装、气场……全踏马是满配。</p>
第二，不能怯场，讲的东西自己要坚信，才能让别人相信。</p>
苏淮一副“我最屌你们都out了”的姿态，而且根本不是演出来的，他是发自内心的认为你们的理论跟不上我。</p>
重生者可能会有各种各样的弱点，可是当他们讲起“未来”的发展变化时，那不叫推演，那叫复述事实。</p>
第三，要有技巧，用高密度的信息灌输，让对方反应不过来，进而开始自我怀疑，那便成了。</p>
所以很多大忽悠爱搞自造词，那不是为了装逼，而是恰当的自造词本身就自带极高的信息密度，可以牵扯听众的心神。</p>
什么生态化反深度赋能链路切割感知耦合……</p>
很难一听就懂，但是用在合适的地方，相关领域的人会感到非常贴切，且值得琢磨，于是心思就不由自主的沉进去了。</p>
具体脑补出什么东西，因人而异，反正汉语博大精深，越是浓缩越是精华。</p>
所以提出新概念并且搞自造词这件事非常非常聪明，不但玩弄了文字，更充分利用了人性，用得好，将会极大提升做事情的成功概率。</p>
但是，那些对于核心理念一知半解、纯属跟风装逼的人，却是另一个极端——最容易成为韭菜。</p>
苏淮最烦大忽悠，最喜欢韭菜。</p>
想必大家也如此吧……</p>
会议室里坐着包括思博涵和贝汗青在内的所有欧莱雅中国管理层，神色各异的看着不到自己一半年龄的少年在台上口出狂言，然后没过多久就被吸引了全部的注意力。</p>
开始很精彩，星虞确实在短短时间里发展得让人瞠目结舌。</p>
娱乐直播领域的牛逼都是芝士吹的，什么多平台发展啊、线上线下联合啊、适时收购直播平台覆盖全产业链啊……贼像那么回事。</p>
但后来更精彩，尤其是苏淮拿出真东西之后。</p>
因为不是正式场合，所以他们的问题很多。</p>
“贵公司为什么不做孵化网红，而是要孵化伙伴？伙伴怎么孵化？”</p>
“因为真正的顶流网红是孵化不出来的，我知道伱们在想什么，但是先别想，我告诉你们的就是最终的正确结论。”</p>
苏淮语不惊人死不休，当头就是一记大逼兜。</p>
但他的分析太有道理了。</p>
“如果我们把网红定义为在网络上活跃的、在某个领域具备特殊吸引力的红人，那么TA本质上就是一位非官方的意见领袖，借由网络来传播TA的影响力。</p>
在网络上谁发出的声音更大，归根结底是由两点决定的——</p>
一，TA自身的传播能力。</p>
二，听众的信服程度。</p>
傲慢的媒体与互联网巨头们往往将前者与流量划等号，自以为掌握了流量，就必然掌握了传播权。</p>
但事实真是如此吗？</p>
不，你尽管传播，但我可以选择不看，甚至当成一个笑话看。</p>
最典型的例子就是贵国的法新社，他们拍摄的华夏阅兵很有想法，但是当他们将视频向全世界放送时，最终效果与预计完全相反。</p>
新媒体时代，人们不再是毫无选择的被动接受者，狗屎一样的东西，我们可以sayno。</p>
所以到底什么是真正的传播能力？</p>
不是按着观众的脑袋逼他们看，而是让他们发自内心的爱看。</p>
但问题出现了：网红是一个个单独的人，他们呈现出来的是具备独特属性的个人特质，不是可以根据公式流水化制造的好莱坞特效电影。</p>
越鲜明的特质越难以模仿和复制，我们只能适当引导网红的发展，不能强行制造。</p>
那些一天天喊着孵化网红的MCN机构，在我个人看来，都是大忽悠，骗子！</p>
小网红你随便教点套路，然后用流量猛灌，两三个月就把TA灌到一百万粉丝了，拿出去给合作伙伴一看，哟呵，真不错啊！</p>
但是贵公司如果想让TA来卖产品，你们觉得观众的信服程度会如何？</p>
贝总，您用明星打过不少广告，贵公司有足够多的内部数据，现在麻烦您告诉我，效果如何？”</p>
贝汗青忽然被cue到，愣了一下。</p>
苏淮没给他反应的时间，继续追问：“按咖位来排名，女士巩俐、杨紫琼、李嘉欣、范冰冰，男士吴彦祖、阮经天、井柏然、吴亦凡，谁的效果更好？”</p>
如此犀利的问题，让贝汗青尴尬的笑了笑，摆了摆手：“形象气质不同，这不方便比较……”</p>
“呵呵。”</p>
压得全场一片寂静，苏淮轻笑一声，回转原话题。</p>
“所以道理是一样的，明星代言人的带货效果有好有坏，网红化BA的销售效果一样会因人而异，任何以为能够孵化出头部网红的思维都是傲慢。</p>
每条赛道每个领域都有那么多人、那么多声音，不是给TA灌点流量、给TA搞点剧本、给TA用心包装就能成的。</p>
想要让客户信服，我们能够起到的作用不到1/3，更多在于网红本人的天赋和特质。</p>
所以我们公司的理念是不孵化网红，给予每个人同等的机会，保证公平，优胜劣汰，赋予最终胜出者以绝对的权利和自由，最大化的激发他们的主观能动性，为他们的内容创作深度赋能。</p>
这就是孵化伙伴！</p>
每一个能够走到标准高度的网红达人，都是公司的合作伙伴，持有股份，享受全方位服务，专注挖掘他的个人才能。</p>
而我们向网红分享权力与利润，同时，网红也向公司分享他的闲置流量。</p>
经过引导，那些不直接产生利益的流量在公司内部不同矩阵中来回流动。</p>
尽管不同赛道间的流量存在着转化率问题，可是，当矩阵数量足够多的时候，任何一个具备个人特性的预备役网红都能在总流量池里建立起属于TA的那个基本盘。</p>
我们仍然孵化不出头部网红，但是，我们可以通过各种化学反应，在平台上建立起一种特殊的生态，吸引源源不断的腰部网红，让所有人为之前赴后继！</p>
最后形成的终极形态，我把它叫做……”</p>
苏淮停下来，环视着会议室的同时，将PPT倒着翻到最后一页。</p>
简朴的淡青色龙纹页面中，只有一句话，六个字。</p>
苏淮大手一挥，铿锵的声音喷薄而出。</p>
“星虞红人宇宙！”</p>
斩钉截铁的话音落定，不大的会议室里忽然“哗”的一下，爆发出热烈的掌声。</p>
思博涵激动得飚出了英文：“good！Verygood！”</p>
瞧瞧，这不就瘸了一个？</p>
苏淮自信且张扬的笑着，环视着踊跃举手的一众高管，心想：是时候再给他们加把火了……</p></div>