第580章爆款产品，捷豹最经典的产品诞生</p>
星辰汽车的车型，过往最便宜的紫微星也不是一般的员工可以买得起的。</p>
至于动不动就一百多万，甚至几百万的豪车，普通上班族就更加买不起了。</p>
但是作为南山集团的员工，要说对自己公司的产品一点兴趣都没有，那肯定是假的。</p>
这一次捷豹汽车的F-TYPE以39.99万的起步价上市销售，立马就在公司内部吸引了不少潜在用户的兴趣。</p>
南山集团的薪酬待遇放在这个年代绝对是非常高了。</p>
特别是年终奖，简直丰厚的让许多人羡慕嫉妒恨。</p>
今年1月份刚刚发的年终奖还没有用掉，2月份捷豹F-TYPE就上市了。</p>
这段时间曾婷婷是收到了不少公司内部关于咨询优惠购车的事情。</p>
不少员工都对F-TYPE表现出了兴趣。</p>
毕竟起步价已经是星辰汽车和捷豹路虎所有产品当中最低的了。</p>
如果再给员工一个折扣的话，那么还是很有吸引力的。</p>
相当于40万不到就可以落地，南山集团内部买得的人还是不少的。</p>
考虑到南山集团的员工，年龄普遍都不是很大。</p>
对于跑车这种东西的接受程度自然也是更高的。</p>
所以曾婷婷权衡利弊一番，做了一个方案去找曹阳汇报。</p>
“曹总，目前集团许多员工都表达了对公司优惠购车的兴趣，想要购买F-TYPE。”</p>
“我觉得是不是正式的制定一个优惠购车的方案出来？”</p>
曾婷婷一边说，一边把电脑打开。</p>
优惠购车这个事情，对于汽车行业来说不是什么特别的东西。</p>
各个主机厂普遍都有各种员工优惠购车的方案。</p>
九折买车，八五折买车，八折买车……</p>
或者是买车之后给予1万人民币或者多少的补贴之类的。</p>
所以曾婷婷跟自己提优惠购车方案，曹阳倒是不觉得奇怪。</p>
只是过去由于星辰汽车的产品普遍都比较贵，在市面上也没有什么特别的优惠。</p>
所以如果设定一个比较大的员工优惠购车的方案的话，很容易导致中间有人钻空子。</p>
比如南山集团的优惠购车方案是员工可以按照指导价的八折购买。</p>
那么买一台150万的车，就能便宜30万。</p>
虽然大部分的员工自己都是买不起的，但是他们可以以自己的名义帮助别人购买。</p>
然后节约下来的30万，大家平分。</p>
这么一来，销售体系立马就乱了。</p>
一般的主机厂，像是大众、丰田、本田，由于卖的都是中端车，销量比较大，哪怕是有人这么干，影响也不大。</p>
但是星辰汽车的是豪华车，像是星空跑车这种，销量不高。</p>
这要是有漏洞让人钻，肯定会有不少人去搞事的。</p>
所以这么多年了，南山集团居然没有自己的优惠购车方案。</p>
这在主机厂里面也算是一个比较例外的存在了。</p>
“购买F-TYPE给予八五折优惠？”</p>
“这是针对F-TYPE给出优惠方案吗？”</p>
曹阳倒不是舍不得这点优惠方案。</p>
正常来说，大部分的主机厂的优惠幅度都是八五折上下。</p>
当然了，针对一些特别的车型，可能优惠幅度会更大一些。</p>
同时也有一些特别车型是不给优惠的。</p>
“100万以上的车，如果给优惠的话到时候我担心会对市场带来一定的冲击。”</p>
“所以觉得是不是在F-TYPE上面先试水一下。”</p>
“与此同时，我们也制定了规定。”</p>
“比如购买优惠车辆，必须以员工或者直系亲属的名义才行，然后三年内只能享受一次优惠购车，并且三年内不允许转让出去。”</p>
“这样子可以尽可能的避免优惠政策被人拿来谋利。”</p>
曾婷婷显然也是考虑过了优惠购车方案可能带来的影响。</p>
只要有钻空子的机会，就一定会有人去钻空子。</p>
这一点，曾婷婷算是看的很清楚了。</p>
“行吧，那就按照你说的方案先公布出去，看看有多少人对F-TYPE感兴趣。”</p>
“与此同时，你们也看看这一次优惠方案对市场上有什么特别的影响。”</p>
“一旦有情况，及时的调整策略。”</p>
好不容易有一款价格比较低的车型，让集团有更多的员工有机会开自己集团旗下的品牌。</p>
曹阳肯定还是支持的。</p>
再说了，F-TYPE这款车的成本那是真的不高，哪怕是打个八五折销售，其实也不亏本。</p>
就当是在搞促销了。</p>
对于一辆车的成本来说，里面除了购买零部件的成本，还有广告营销费和给到4S店的返点等相关的费用。</p>
对于F-TYPE来说，这些费用加起来其实也差不多有十来个点。</p>
南山集团搞出来一个八五折员工优惠购车，其实认真算起来，公司也没有少挣多少钱。</p>
毕竟这部分摊销是完全可以不算在员工购车的车辆上面的。</p>
甚至因为南山集团大量员工的购买，无形之中起到了非常好的宣传性效果。</p>
毕竟如今南山集团的员工可谓是遍布羊城、魔都、帝都和长安等地。</p>
基本上在当地都算是消费实力比较强的存在。</p>
……</p>
“老梁，我看你的QQ空间发了一辆F-TYPE的图片，还说已经提交购买申请，难不成是直接买了一辆？”</p>
林天盛是梁华龙的大学同学，毕业之后一个去了羊城本田，一个去了南山集团。</p>
放在2003年校园招聘的时候，去羊城本田算是比去南山集团还要好的一个工作。</p>
一直以来，林天盛在学校的成绩也是比梁华龙要好，每个学期都是一等奖学金或者二等奖学金的获得者。</p>
而梁华龙却是最巅峰的时候也才拿过一次三等奖学金，有一门专业课还差点挂科了。</p>
就是这么两个学习成绩差距比较大，家庭条件却是差距不大的人，毕业几年之后，情况却是开始发生变化了。</p>
得益于南山集团无息贷款购房的支持政策，梁华龙在去年已经买了一套房子。</p>
反倒是林天盛觉得等手头上的资金充足一些的时候再买，却是眼看着最近一年房价快速的从低谷涨回到了2008年的高点。</p>
这让他更加不敢买了。</p>
觉得房价可能会跌。</p>
毕竟2008年的时候，房价大跌的情况还历历在目。</p>
一个有房子，一个没有房子，如果这个事情林天盛还能接受的话，现在梁华龙有车了，还是捷豹F-TYPE，这就让他很难受了。</p>
他也是前年才刚刚贷款买了一辆飞度，当时还在梁华龙面前好好的炫耀了一把。</p>
隔三差五总是主动的约梁华龙，问他周末要不要一起出去玩。</p>
没想到现在对方要拥有F-TYPE了！</p>
这可是捷豹的跑车啊！</p>
自己之前想都没有想过这辈子可以购买捷豹这种豪华品牌的车型。</p>
可是自己的同学却是要实现这个梦想了！</p>
想一想，林天盛的内心就很是痛苦！</p>
“是啊，今天刚刚在系统之中提交了购车申请，不过估计要等到下个月才能提车了。”</p>
“这两天我们公司内部好多人提交申请购买F-TYPE，员工优惠购车可以享受八五折，公司还提供贴息贷款购车的福利，基本上只要不到10万元就可以把车提回家了。”</p>
“之前我追女生不是总是不成功吗？”</p>
“随便见一个都嫌弃我脸上的痘痘有点多，没有吸引力。”</p>
“下一次我开着F-TYPE去相亲，看看效果怎么样。”</p>
“对了，老林，你之前不是总说你的女朋友的闺蜜很漂亮吗？”</p>
“介绍给我认识认识呗？”</p>
梁华龙的心情非常的不错。</p>
星辰汽车和捷豹路虎的产品，他每一款都是非常的喜欢。</p>
奈何价格实在是太贵了，所以哪怕是他的收入已经不低了，也买不起。</p>
现在好了！</p>
F-TYPE直接定了一个史无前例的39.99万元的起步价，员工还有八五折的优惠！</p>
自己要是再不买车，那还等什么时候？</p>
万一公司的这个优惠购车的方案取消了，自己岂不是一下就相当于损失了八万块钱？</p>
怀着跟梁华龙差不多的心思的人，可是有不少。</p>
“那个……”</p>
“她可能不一定喜欢理工男，到时候我再问问哈。”</p>
听到梁华龙那么肯定的回答，林天盛的心情更加低落了。</p>
明明当年比自己混的差很多的同学，为什么现在就一年比一年好了呢？</p>
而自己却是有点原地踏步，没有太大变化的意思。</p>
羊城本田的发展情况虽然不能说差，但是连国内TOP10都没有上去，竞争压力也是不小的。</p>
特别是消费者对自主品牌的认可度在不断的上升，合资车企的品牌溢价能力也在不断的变弱。</p>
就像是雅阁，以前卖二十多万起。</p>
而同样跟雅阁差不多的比亚迪F6，却是10万的价格都不到。</p>
现在雅阁的起步价已经跌到了二十万以内了，而比亚迪F6的高配版本，售价却也是去到了十五万左右了。</p>
虽然配置差异有点大，但是整体的差距却是在缩小。</p>
这也逼得各个合资车企在不断的降低自己的车型价格。</p>
要不然消费者也不傻。</p>