第568章畅销全球，行业大会的焦点</p>
2009年汽车市场的火爆场景，不是到了1月1日才知道的。</p>
所以在12月份的时候，中汽协就安排了在1月4日的时候举办汽车行业大会，共同研讨未来的发展。</p>
各个车企的大佬，特别是各个汽车集团和自主品牌的负责人都会参加。</p>
部委和相关协会领导也参加，可以算是近年来华夏汽车行业内规模最大的一次盛会了。</p>
这种会议，曹阳自然是要参加的。</p>
当然了，因为参加的领导多，地点就只能先选择为帝都了。</p>
曹阳1月3日下午就先赶到了帝都，当天晚上长城汽车王总还约他一起吃饭。</p>
“曹总，恭喜你们，星辰汽车今年稳坐营业规模第一的位置，估计以后都没有哪家车企能够超过你们了。”</p>
两人见面，自然是要来一场商业互吹了。</p>
不管是长城汽车还是星辰汽车，去年的表现都非常的亮眼，倒是不需要在那里尴吹。</p>
“长城汽车实现46.8万的销量，顺利的进入到了TOP10排行榜，也是可喜可贺啊。”</p>
“虽然没有完全统计出来，但是去年全年的销量应该是在1400万上下，这对我们整个汽车行业来说，都是一件盛事啊。”</p>
“明天的会，估计会很热闹。”</p>
长城汽车的变速箱全部都是从南山变速箱购买，发动机也是一部分使用南山发动机授权的技术进行生产，一部分直接从南山发动机购买。</p>
其余的车身零件，也有不少是从南山汽车零部件购买的。</p>
对于这种大客户的总经理，曹阳也是想要跟对方把关系搞好一点。</p>
毕竟今后南山集团汽车零部件业务的发展壮大，还是要依靠自主品牌车企。</p>
跟历史同期不一样，自主品牌如今已经有了这种规模，市场份额超过了40%，将来进一步拓展，超过合资车企的表现也是指日可待的事情。</p>
“坦白的说，我们原本挑战的目标是50万，还是差一点没有达成。”</p>
“主要是出口业务那一块的目标跟我们想的有点差距。”</p>
“不过我看星辰汽车在海外的业务发展一直都很是稳定，曹总您给我们传授一下经验呗。”</p>
长城汽车是国内比较早就开始走出口路线的车企，他们的皮卡和SUV车型，在海外还是有一定市场的。</p>
不过去年由于金融危机的影响，整个海外市场都不是很景气。</p>
长城汽车的出口目标没有达成，也就不奇怪了。</p>
不过，王英肯定是不想要放弃出口市场，想要好好的拓展一下。</p>
将来如果出口能够跟星辰汽车一样，做到跟国内市场持平，那么长城汽车完全可以冲击一下TOP10第一的位置。</p>
“长城汽车的优势产品是皮卡和SUV，特别是皮卡方面，虽然在国内市场有限，但是在海外是很受欢迎的。”</p>
“不过海外的不少市场，往往对于动力性能的要求比较高。”</p>
“但是目前你们的皮卡最多就只有2.0T的发动机，今后可以考虑使用3.0T的发动机，甚至是更高排量的产品。”</p>
“反倒是其他方面的一些配置，可以结合出售的市场，适当的进行降低。”</p>
“这样子可以避免总价格太高，导致许多消费者想要购买也买不起。”</p>
“除此之外，市场的选择也是很重要的。”</p>
“如果我们把美利坚市场当成最主要的市场，那么想要成功，估计是非常有挑战性的。”</p>
“但是南美、非洲和北边的邻居等一些地方的话，情况就不一样了。”</p>
“打造一两款经典产品，然后在这个基础上结合各地的需求推出各种派生，也许可以起到意想不到的效果。”</p>
长城汽车在海外的发展并不会给星辰汽车带来什么不好的影响。</p>
甚至华夏自主品牌大家一起走出国门，还能整体上提升华夏自主品牌的影响力，让星辰汽车也能享受一些好处。</p>
所以感受到王英真心诚意的想要沟通，曹阳倒是没有藏私。</p>
“现在我们有一个纠结的是如何在当地拓展市场，是自己组建销售团队，还是跟当地的经销商合作。”</p>
“这两种方案是各有各的好处。”</p>
王英将自己实际遇到的问题也抛了出来。</p>
人生地不熟，要搞营销肯定是比较有挑战性的。</p>
特别是海外国家那么多，每个市场的情况还不一样。</p>
“我觉得这两种方案其实并不矛盾，像是在一些比较大的市场，初期的时候可以两个方案一起搞，后面慢慢的发展成长城汽车自己搞。”</p>
“但是一些比较小的国家，就可以考虑找一个当地的经销商合作，开始的时候多让出来一些利益，让他们去拓展市场。”</p>
“最终能把我们的销量提上去就行。”</p>
“当然了，对于安排到海外拓展市场的销售人员，我建议在激励措施方面要跟国内的区分开来。”</p>
“甚至不同国家的激励措施都是要分开来。”</p>
“多卖出去一辆车，给予销售团队多少的奖金，提前就把规则定下来，让大家有冲劲。”</p>
“如果这些海外的销售人员一年通过努力能够成为年薪七八十万，甚至是一百多万，那么大家的积极性肯定就起来了。”</p>
“慢慢的，长城汽车内部对于拓展海外市场的事情，也就算是搞起来了。”</p>
曹阳觉得要让销售人员去海外拓展市场，不给肉吃肯定是不行的。</p>
特别是一些国家的治安情况还不是那么的好，这个时候如果还是跟国内差不多的薪酬，那么肯定没有人愿意去。</p>
哪怕是去了，估计也不会用心的去卖车。</p>
倒不如学习一下华威的政策，只要有成绩，奖励一点也不含糊。</p>
那么一来，大家为了自己的收入，自然就会很拼。</p>
“重赏之下必有勇夫，这个方式确实可以考虑，我回去就安排国际业务部制定一个新的激励方案出来。”</p>
“到时候大排量发动机的购买方面，也请曹总多多支持。”</p>
王英很是果断，觉得曹阳说的有道理，立马就准备实施这个提议。</p>
至于大排量发动机的购买，肯定是只能找南山发动机了。</p>
国内也没有其他厂家可以给他们提供更好的方案。</p>
“对了，海外有些地方对于柴油机是情有独钟，我觉得们的皮卡也要考虑一下是不是推出柴油机版本。”</p>
“到时候你们可以跟南山发动机的程涛具体商量一下。”</p>
吃饭吃出新的业务来了，曹阳的心情也是不错的。</p>
南山集团现在的体量已经很大，除了汽车整车业务之外，其他的业务想要继续快速的实现高速增长，难度还是比较大的。</p>
现在能在原本的基础上多一些订单，自然是再好不过的事情。</p>
而跟王英吃完饭之后，曹阳并没有直接回酒店。</p>
因为还约了另外一个王总搞第二场呢。</p>
曹阳这一次来帝都的时间不会很长，但是不少人都想要跟他面聊一下。</p>
明天的大会上面，肯定是时间有限的，那么今天晚上就是很多人都想要约的了。</p>
先来后到，长城的王英最先约，然后是比亚迪的王福，所以曹阳今天晚上就安排了两场活动。</p>
“王总，你这个地方还挺隐秘的啊，居然是在小胡同里头。”</p>
王福早年间是在帝都工作，对于帝都的情况倒也是比较清楚的。</p>
正常来说，第二场活动一般都是去KTV的。</p>
不过南山影视那边一堆明星约了无数次曹阳都没去，今晚就更加不可能跟王福去了。</p>
大家找了一家四合院改造而成的茶馆，一边喝茶一边聊天就够了。</p>
再说了，秘书米颖也在旁边跟着，显然也是不适合让她知道自己要去KTV的。</p>
“王总，你这气色是越来越好了啊。”</p>
看到王福的第一眼，曹阳就笑着跟他聊了起来。</p>
大家也不是第一天认识了，各种合作也算是比较紧密。</p>
“老了，没法跟曹总你比呢。”</p>
“我现在是晚上基本上就只能睡个五六个小时，多了就睡不着了，就是想要睡个懒觉也有困难。”</p>
虽然王福今天约了曹阳，肯定是有正事要谈的。</p>
但是刚刚见面，肯定是要寒暄一下的。</p>
两人从闲聊开始，一直说到去年华夏汽车行业的优异表现，慢慢的才算是进入到了主题。</p>
“曹总，我觉得新能源汽车绝对是代表了未来，但是现在新能源车的推广还面临挺多的问题。”</p>
“不管是充电不方便，还是消费者的里程焦虑，亦或是电池的安全性问题，各方面都还有不少东西需要进一步的提升。”</p>
“我觉得可以召集各个自主品牌车企的负责人，跟部委一起开会，提出一个新能源车发展的大方向。”</p>
“虽然由于南山集团的出现，华夏在动力总成方面有了很大的突破，但是放眼全球，我们跟国际汽车巨头相比，还是有差距的。”</p>
“我觉得华夏汽车产业要想称霸全球，在燃油车时代应该是很困难的。”</p>
“但是如果我们能够提前推广新能源车，占据技术最高点和市场，那么到时候不仅在国内的市场份额可以进一步的提高，在海外的市场也可以顺利的拓展开来。”</p>
“这对整个华夏的经济发展来说，都是非常有意义的事情。”</p>
不得不说，王福的站位还是很高的。</p>
有些车企的老板还想着怎么去抄袭别人的畅销车的时候，他已经开始考虑整个华夏汽车产业未来发展的问题了。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
这种将企业的发展和整个国家的经济发展联系在一起的眼光，可不是每个人都有的。</p>