销售网点建立维修车间，这是人员分流的需要，也是销售渠道发展的需要，更是打赢汽车销售战的需要。</p>
夏中全不懂，也就不问，但心里已经给李学武添了一个黑心的标签。</p>
“一吨五的载重，500CC的动力，就是对比轻卡也不算落后多少了”</p>
看李学武正相中着刚刚研发出来的载重三轮车，他主动介绍道：“完全符合你给出的定义和需要”。</p>
“油耗呢？”</p>
李学武蹲在三轮车旁边正在打量着车身结构和所配置的功能。</p>
你还别说，这个年代真有了这么一款交通工具，那绝对是小工厂或者运输单位的福音。</p>
大车性价比低，利用率和油耗高，不适用，就是这种三轮车便于操作和使用，装载能力还不低。</p>
真要是把这玩意铺满城市小型货运，绝对能实现一波高速发展。</p>
光是听说了，已经就要订购的单位就有不少，魔都也生产这玩意，但运到京城的运费是一笔，魔都的那款售价有些高了。</p>
红星轧钢厂的则不然，一贯的价格优势，丰富的使用功能，尤其是现在正引进国外的先进技术。</p>
谁好谁坏，谁输谁赢还真就不一定。</p>
车身骨架自然是不能偷工减料的，但在有些不吃力的零部件上，终究是要替换成轻便材料的。</p>
一方面节省造价，另一方面则是减轻车重，增加载重。</p>
像是车灯、轮筐、车门等零部件，能实现合金的就用合金，能用玻璃钢的就用玻璃钢。</p>
“油耗没法再往下减了，基本上到技术底限了”</p>
王志为难地说道：“除非新项目技术和设备引进及时到厂，我们还来得及攻克和研究，提升加工工艺”。</p>
“不要等，留出空间就是了”</p>
李学武拍了拍车棚，道：“先搞一批廉价车打开市场，低廉的价格自然要有高油耗”。</p>
“现在不是有个说法嘛，喝油越多越有劲，是吧？</p>
“是，不过听来可笑，说来无奈”</p>
王志苦笑着摇了摇头，道：“是我们技术不过关，没能力减少油耗”。</p>
“没关系，慢慢来，刚起步”</p>
李学武拽开车门踏上去试了试，不是方向盘的，就是把式控制转向。</p>
这玩意驾驶难度相对于汽车来说容易的多，也好培养的多。</p>
说提供驾驶培训服务，那是一定要执行的，也是一种竞争手段。</p>
如果驾驶员都从服务网点培训出去的，那对红星羚羊品牌的认可度自然就高了。</p>
“我问一下，这玩意拐弯儿是不是容易翻车啊？”</p>
李学武从车窗里探出头问了问夏中全，他好像听谁说过，三轮车拐弯不能急，急了就容易失衡。</p>
夏中全是容不得有人诋毁自己的作品的，看着李学武撇嘴道：“就你开车那手发，啥车都容易翻”。</p>
“我的技术没问题！”</p>
李学武笑着招手道：“来，上来，我带你兜一圈儿去！”</p>
“李学武同志！”</p>
夏中全瞪着眼珠子道：“开始打击报复了是吧！你想弄死我！”</p>
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“三轮车怎么样？”</p>
景玉农见着李学武进来，笑着问了一句。</p>
薛直夫则是接茬道：“看样子是没问题了，摩托车呢？”</p>
他抬了抬眉毛道：“听说价格合适，我自己都想买一台呢”。</p>
“正要说这件事呢”</p>
李学武在会议桌上放下了笔记本，对着关心地看过来的几位领导介绍道：“载重摩托车基本上没问题了”。</p>
“生产工艺和流程已经在做，基本上生产线的搭建结束后，就能实现生产”。</p>
“销售处那边需要尽快完成基础资料的学习和维修保养培训教育，办事处的搭建要逐渐铺开了，人员必须跟上”。</p>
“关于轻便型摩托车，夏中全同志给了一个目标，技术和转业设备引进后，绝对能完成既定的生产成本价”。</p>
“也就是300块钱左右，售价控制在500元以内”。</p>
“我给出的意见是，先搞一波广告宣传式销售，也就是说，成本价加运营价格，控制在350元左右销售一批”。</p>
李学武看着众人说道：“只要7月份能实现生产，那就把剩下半年时间生产的摩托车全部廉价推向市场”。</p>
“350元，好家伙！”</p>
薛直夫感慨地摇了摇头，道：“怕不是几万台摩托车扔到市场上接受考验了”。</p>
“半销售，半宣传”</p>
李学武解释道：“先搞内部销售，轧钢厂职工、三产职工、联合企业职工，以及合作单位职工享受优惠政策”。</p>
“再有，今年年底贸易线要扩大，边疆和东北一个有物，一个有钱，就拿摩托车打开市场”。</p>
“几种摩托车？”</p>
程开元只休息了两天便重新回到了工作岗位上。</p>
精神已经恢复正常，就是态度上稍显抑郁，话说的很谨慎了。</p>
“重型载重三轮摩托车、轻型载重三轮摩托车、125CC摩托车，以及50CC摩托车四种”</p>
李学武介绍道：“按照摩托车型号不同，应用环境也是不同，无论如何，必须依照廉价先铺开市场”。</p>
“明年给市场上投放500元标准价格的摩托车？”</p>
景玉农问道：“骤然提价，小心市场耐受度反馈太猛烈啊”。</p>
“没关系，反正350元的轻便型摩托车没有直接扔市场上，内部价格有得解释”</p>
李学武回答道：“几万台看着是多，实际分散开，影响力不大”。</p>
“重要的是，这几万台摩托车扔出去，是对投资者，也就是东城信用社有个合理的答复”。</p>
他看向众人笑道：“一千万啊，五百万用在了摩托车上，要是没有及时铺开市场，往后的合作就要打住了”。</p>
“这算是块成熟的产业项目了，他们不会亏损的”</p>
李怀德手里的铅笔敲了敲桌子，道：“如果不是为了扩大影响力，为了实现多种经营，提升风险抵抗能力，咱们如何都不会引进投资的”。</p>
“最多就是贷款！”</p>
他扔了手里的铅笔道：“心疼啊，自己养大的孩子要赚钱分给他们，我这心里跟滴血一样啊”。</p>
几位领导感同身受，李学武却是忍住了没说话。</p>
老李只看见项目赚钱了要分给别人了，心疼的要死，他怎么不想想自己人前显贵的时候呢。</p>
当初市里主管工业的刘主任和张副主任来的时候，是谁说“我要这、这、这还有这”来着？</p>
花钱的时候不眨眼，不心疼，赚钱的时候心疼了，真有他的！</p>
“摩托车基本上能全方位覆盖销售面了，这比汽车销售要优秀的多”</p>
李学武开口道：“红星羚羊基本上也定型了，后续可能发动机会换代，一些优秀的零部件可能会取代现款”。</p>
“但是，9月份这一批开始生产的汽车，就算是有新的发动机研发出来了，也暂时不会换代的”</p>
他强调道：“我的打算是让产能逐渐适应提升，爬到一定的高度，再执行优化处理”。</p>
“技术储备和技术领先是吧？”</p>
程开元抬了抬眉毛，看着李学武问道：“核心零部件有信心超越京城汽车厂吗？”</p>
“今年能持平，三年内实现超越，五年内让对方赶不上”</p>
李学武自信地回答道：“技术完全掌握和持续进步研发，以及汽车工业人才的培养是有周期的”。</p>
他示意了李怀德的方向道：“轧钢厂的汽车工业能快速实现投产，必须要说到李主任当初从其他工厂征集来的技术型人才”。</p>
“当然，这些人在出身和一些条件上是有问题的，但并不妨碍他们为轧钢厂的汽车工业做出贡献”。</p>
“嗯――”</p>
李怀德沉吟了一下，道：“还要讲到供应链和核心零部件的独立生产啊，汽车工业这张牌，在年底晋级关键时刻打出去，是能起到关键作用的”。</p>
“一定能，我有这个信心”</p>
李学武看向他说道：“廉价汽车不等于廉价服务，更不等于廉价质量，红星羚羊和彗星、红牛系列摩托车也一定能在市场上炸起水花”。</p>
“我相信厂里的技术，这一点大家都不怀疑，呵呵呵”</p>
薛直夫挠了挠头发，道：“今年给出的技术投资预算已经超标了，接下来是景副主任该愁的时候了”。</p>
“没关系，技术投入没有上限”</p>
景玉农微微一笑道：“困难是一定的，三个月花了一年的预算，我的脑子都是稳稳的”。</p>
“但必须看到技术投资结出来的果实是丰硕的，带来的回报是巨大的”。</p>
“关于科学发展和技术优先的政策，李主任已经强调过多次了，我们这边也在研究讨论，如何配合执行”</p>
景玉农顿了顿，看向李怀德说道：“一部分资金的筹集需要您来审核敲定，我还想从信用社那边想想办法”。</p>
“贷款吗？”</p>
李怀德端起茶杯喝了一口热茶，道：“厂里的预算你可以筹集一下，今年比较苦，大家都坚持坚持，我这边没问题”。</p>
“关于贷款的事”</p>
他放下茶杯，想了想说道：“还是带着具体项目去谈吧，就是贷款也要给人家能够偿还的能力不是”。</p>
“与化工厂搞的润滑油系列那边快有动静了，他们要参与石油炼化项目，好像是要单独成立炼化厂”</p>
景玉农建议道：“不如就搞个联合贷款，我问问化工厂那边什么意见”。</p>
“哪怕是贷款500万，截下100万用于技术投资呢，也能顶一阵子了”</p>
她实在是有些犯愁，道：“只要坚持过了9月份，咱们应该就能把资金回笼了，欠的债也能平复掉了”。</p>
“尽量多贷，压力也是动力”</p>
李怀德敲了敲桌子，道：“订单采购几千万的流水下来，足够偿还贷款了，时间不等人啊”。</p>
“那就这么定了，贷款”。</p>
景玉农点点头，道：“我下来跟您汇报这个工作”。</p>
李怀德看了几人一眼，见没人再有工作要提，便说道：“那就开始议一议集团框架的问题吧”。</p>
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三月十号已经开过一次会了，但还有很多问题没有敲定。</p>
最近半个月内，一直都在搞这个。</p>
李学武说自己忙，其实是搭建集团框架忙。</p>
集团公司，意味着从工厂的单一管理模式，直接跨域到多层次、多部门的管理方式。</p>
最直接的问题，集团成立，是要组建一套管理班子的，包括各部门处室。</p>
而轧钢厂原本的班子要重新组建，现有的部门要进一步缩减，职能重新划分。</p>
现在大家心思都活了，知道进步的机会来了，光是瞄着各处室一把岗位的就有多少人呢。</p>
不过李学武看着他们激动，自己却一点激动的心都没有。</p>
该怎么进步，他的路已经铺好了，至于其他人竞争岗位，其实他们没看清关键问题。</p>
轧钢厂晋级，可能上面不会大动管理层，基层是要变动的。</p>
集团化目标建设，管理层要变动，下面的变动更大。</p>
这些人紧盯着同事不放，其实是有点坐井观天了。</p>
他们也不想想，上面哪可能让轧钢厂猛地提一批科级和处级干部往上走啊，必定是要外调。</p>
甚至集团机关和各工厂机关，都要重新梳理组织关系。</p>
现在李怀德等人忙着做的可不就是尽可能的在晋级前提拔和培养一批干部嘛。</p>
要是年底晋级了，再想提拔可就不好说了。</p>
除非集团化目标彻底实现，集团拥有了更高的自主权利，对干部的使用可以拥有更多话语权。</p>
但很显然，这一过程被搀进来的沙子不会允许轧钢厂本来这一系太过强大的。</p>
李学武在配合谋划和组建集团化架构的时候就隐隐有了觉悟。</p>
老李是没问题的，只要他稳扎稳打，必定步步高升，上面必须给足这个面子。</p>
但至于说各工厂一把手，以及集团化的其他重要位置，恐怕就不是他一个人说的算了。</p>
谷维洁、景玉农等人为何团结了，很简单，自己人还算了解，可以合作。</p>
现在是一致对外的时候了，留给他们的时间不多了。</p>
一边是要尽快地推进轧钢厂步入集团化的快车道，一方面又是抓紧时机布局势力，好在未来的竞争中占据优势。</p>
竞争，无处不在，老李在努力，其他人也在努力。</p>
只有大傻子才会在这个时候搞窝里斗呢，浪费时间和精力，到时候栽了都不知道因为啥。</p>
不过闷头发展的时候，并不耽误他们剪除以前的尾巴，清楚看得见的隐患。</p>
下午李学武往建筑工地检查的时候，彭晓力给他说了个消息。</p>
轧钢厂原书记杨元松被调整了，说是去了陕省，一机部下属的部门。</p>
好家伙，李学武很意外，也是预料之中。</p>
他知道李怀德要发力，收拾上次的残局，就是没想到手段这么狠，一脚把人踢到了那么远。</p>
不得不说，陕省是个好地方，人杰地灵，物产丰富，历史悠久。</p>
但还是得说，那地方大城市还好些，一般城市来说，发展要远远落后于东边的。</p>
只是去陕省，再想回来就不是容易的事了，杨元松自己有关系，这算是壁虎断尾，求生本能了。</p>
你看看他的结果，与杨凤山的结果对比，就知道他还是有几分算计的。</p>
杨凤山就比较耿直了，倔强的内心下是不趋于强势的孤立，自己把自己搞的孤立了。</p>
在这个时期，他输给李怀德不冤枉，被杨元松当踏脚石也不冤枉。</p>
但还是得说，杨凤山比杨元松有坚持，至少还有几分底线。</p>
关于杨元松，李学武对他的印象是彻底恶劣了。</p>
不是从自己本身出发，完全站在第三方的角度上来看待他对轧钢厂的几次动作。</p>
其实李怀德应该是知道的，李学武有过猜测，只是当程开元对两人和盘托出的时候，才知道杨元松到底做了多少事。</p>
现在知道的，程开元闹的那一场，就是他在背后谋划并组织实施的。</p>
甚至相关的人员都是他联系的，程开元都说出了几个名字，是厂里中层管理。</p>
李怀德听进去了，也记在了心里，但并不会急于采取什么动作。</p>
这些干部以前跟杨元松有过接触和合作，上下级关系有感情。</p>
在做出决定的时候自然有所偏向，但并不影响对他们的使用，至少暂时是这样的。</p>
往后还是要慢慢的观察和评价，毕竟说出这些名字的是程开元，李怀德对他并不信任。</p>
如果他故意说出几个名字呢，或者这些名字里真假搀和，谁去辨别？</p>
真要想做大事，就不要在乎这些小节，有问题慢慢处理就是了。</p>
治大国如烹小鲜，管工厂更是需要如此心细。</p>
除了程开元站出来的那一次，李学武去津门遭受的埋伏，也有他给出的信息和建议。</p>
甚至李学武的行程信息都是他从厂里获取并交给对方的。</p>
这是要把轧钢厂关键人物往死了收拾呢，包括李学武这个接班人。</p>
李学武知道了也没办法，接触不到，且对方早有准备。</p>
动粗是不能动粗的，他现在是玩脑子的人了。</p>
只不过陕省再远，还能出国啊？</p></div>