“轧钢一厂和二厂当年也是大厂的，人多力量大，问题也多嘛”。

“确实是这样的”

李学武点头道：“现在轧钢厂不算新招待培训人员，总数已经超过一万六千人了，预计今年年底总人数将超过两万人”。

“你看，这就是问题所在了”

朱小林对李学武摊手道：“化工厂的四千七百人我们都要愁福利待遇，愁人事安置，愁工业发展，更何况是你们呢”。

“所以轧钢厂要拓展重工业钢铁上下游产业链”

李学武坚定地说道：“化工厂之所以能成为化工企业的托拉斯，就是得赖于丰富的化工产品”。

“越丰富的产品就越有竞争力，越优秀的产品就越有生命力”

李学武张开双手示意道：“轧钢厂要走小而精、小而专的先进管理模式，重新稳固生产根基，拓宽产品项目、品类和发展方向”。

“用小工厂、小投资、小产品来撬动大生意、大市场”

李学武的话说的是轧钢厂的发展意图，可也紧扣了化工厂的发展优势。

表明决心和态度，又赞誉了化工厂，真可谓是语言大师了。

朱小林十分满意李学武的说辞和态度，笑着示意了李学武，对着化工厂几人道：“轧钢厂有能人啊！”

“哈哈哈~”

由化工厂众人带头，会客室里又响起了阵阵的笑声。

朱小林看着李学武，脸上是笑意，眼神却是认真地说道：“轧钢厂的这个小产品、小投资、小工厂，可哪点都不小啊！”

“呵呵呵~”

李学武轻笑着回答道：“小产品确实是小产品，但并不代表利润也小”。

说着话从口袋里掏出一把指甲刀放在了两人之间的茶几上，介绍道：“这是轧钢厂分厂那边刚做出来的产品”。

“指甲钳？”

朱小林微微眯着眼睛看了一眼，并没有去拿它，而是又疑惑地看向了李学武。

“对，是指甲钳，但不是普通的指甲钳”

李学武笑着说道：“市场上的同类产品良莠不齐，有的可能用几次就钝了，但这个不会”。

说着话点了点那个小东西，道：“它能剪铁丝，并且保证不会钝，这就是我们要做的东西”。

“当然了，我们也做大项目”

李学武说完摊了摊手，道：“可大项目难做，有投资高、风险大、品控困难……等缺点”。

“但难做并不代表不能做”

李学武认真地说道：“小项目能获取大利润，大项目也能实践和拓展重工业工厂的更多选择”。

“重要的是把控风险，将失败的可能降至最低”

李学武看向朱小林说道：“我们选择了一条实践大项目的稳妥之路，那就是合作”。

“轧钢厂愿意就大项目与相关兄弟单位展开合作，用更多的智慧和力量把控风险，共享创作，共享成绩”。

“比如说汽车制造，我们厂有发动机和变速箱制造技术，能研发，能生产”

“我们厂也能造架构，搞冲压、搞焊接，可其他零配件我们厂是不能生产的”

李学武对朱小林解释道：“即便是能生产我们也不会生产的，这样的制造成本太高了，我们只搞核心技术和总装”。

朱小林微微皱眉地点点头，道：“我明白了，你们是把汽车制造整体工艺切割开了，只搞其中的一部分，对吧”。

“就是这样”

李学武点头道：“发挥自己的长处，规避自己的短处，不然这个车我们是绝对搞不出来的”。

“是了，是了”

朱小林终于明白了，联合企业里的汽车配件厂是绝对满足不了一整台车的工件要求的。

他原先还在想，轧钢厂到底是发什么疯，要搞这么大的工程。

一整条汽车配件生产厂建设下来，轧钢厂砸锅卖铁还行。

可那样不就是本末倒置了嘛！

后来他们合计了，可能是把配件厂跟他们这样的工厂合作搞，减轻压力。

这会儿听李学武解释完，恍然大悟，原来轧钢厂比他们想的还要激进。

那就是甩开一切可以交给其他工厂代生产或者采购的零部件，自己只搞核心，搞不定的就合作关键部件。

轧钢厂有着完备的工业生产基础，搞发动机和底盘制造当然没问题，搞车体冲压和焊接也没问题。

但要他们搞车内部件装备就有问题了，毕竟他们没办法自己搞海绵、搞轮胎、搞胶管、搞轻量化部件嘛。

有问题就解决问题，把化工厂拉过来搞合作，简单的问题简单办。

联合办厂思路很清奇啊，这类部件都会成为汽车的赋值功能，跟核心技术一样，会是提升竞争力的手段。

剩下的那些无关紧要又能通用的部件生产起来不值得，管理又麻烦，全都抛开，造车就真的简单多了。

别看轧钢厂手里捏着的都是大件，但大件的生产成本并不高。

反而是那些螺丝和电线什么的，那个才是高成本，生产的数量越少成本越高。

换句话说，技术都在大件上呢，技术占比越高的产品，成本越低。

一台车成本如果是一千元的话，那轧钢厂负责的成本可能就两百，合作的成本不到一百，剩下的都交出去了。

朱小林现在明白了轧钢厂的造车手段，也就明白了李学武为啥说是小产品、小投资了。

明白了小投资，他也就明白李学武为啥说是小工厂了。

一个个投资小，规模小的工厂能拼起一个大项目。

李学武示意了朱小林说道：“未来轧钢厂的汽车工业一定是要跟化工厂展开更多合作的”。

“包括采购化工用品，胶管、轮胎、防冻液、润滑油等等”。

说到这里，李学武又笑着道：“轧钢厂正在全国各地选址，建设办事处，其中伴随着的就有汽车销售点和服务点”。

“跟化工厂的合作可以是长久的，这些产品都是汽车在使用中会消耗的”

李学武扫了化工厂众人一眼，自信地笑道：“长久的小生意坚持做下来，那就是了不得的大作为了”。

“哈哈哈~”

朱小林笑着点点头，道：“言之有理，说得好，李副书记有见识啊，也有谋划”。

“以小见大啊”

朱小林感慨道：“化工厂当年也是如此啊，从生产小瓶装的化学试剂供给学校实验开始，到现在的亿万产值”。

李学武吹完牛哔刚想端起茶杯歇口气，没想到被对方一记凡尔赛给撞了个够呛。

码的！亿万产值了不起啊！

我们轧钢厂有一万六千人！

化学界的托拉斯就了不起啊！

我们轧钢厂有一万六千人！

四分厂、多个小厂了不起啊！

我们轧钢厂有一万六千人！！

打起来也是我们三个人打你们一个，有什么好嚣张的！

朱小林是有嚣张的本钱的，他也听不得别人在自己面前吹牛哔。

虽然轧钢厂这一次吹的很6，又是造车又是造船的，但他不在乎，他们化工厂依旧是行业顶尖。

况且吹的6不管用，得拿出实际的产品来。

京城化工厂是不生产轮胎的，但他们有防冻液、润滑油和其他橡胶制品。

所以李学武说的加深合作，持久经营并不是吹牛。

“海纳百川，有容乃大”

朱小林微笑着看向李学武，看向轧钢厂众人，挥了挥手，连同化工厂的人也一起包括了，道：

“正因为有像你们这样的对组织负责、对人民负责、对产品负责的好同志，好干部们的积极努力下，工厂才会有大发展，大作为”。

朱小林最后看向李学武说道：“你们的汽车就要造出来了，到时候可一定要邀请我去看看啊”。

说着话轻轻拍了拍沙发扶手，道：“这是咱们工业人共同的梦啊”。

“这是当然”

李学武笑着说道：“到时候还希望获得咱们厂的大力支持啊，采购咱们自己的小汽车，争气车”。

说完看向冯行可等人道：“咱们是对合作伙伴有采购优惠的吧？”

“是的”

销售处处长苟自荣微笑着点头道：“联合企业和贸易项目合作单位自采用车均按照八五折给予优惠政策”。

“哈哈哈！”

朱小林看了一眼白长民和刘永涛，见对方示意手上的时间，便站起身示意了门口道：“到饭点儿了，尝尝我们化工厂的饭菜”。

李学武没收到对方的答应丝毫没有放在心上，如果朱小林在这个时候一口答应采购汽车，他倒是觉得不对了。

面对化工厂的客气，李学武也没矜持，抬手客气了一下，便同对方一起出门，往楼下走去。

都谈到这个时候了，又在会客室里墨迹这么半天，不就是等着吃午饭嘛。

这是企业之间合作的老传统了，就跟农村串门似的，家里来客人了，一定要摆宴席。

现在还不是很奢靡，更没有出现头重脚轻的现象，再过十多年可就不同了。

化工厂的饭菜李学武在二厂吃过，只能说比分局那边强点。

当然了，你就看他拿谁做对比便能知道二厂的厨子怎么样了。

总厂这边明显就不一样了，尤其是领导待客的小灶，哪里能丢这个面子。

轧钢厂这边四个人，化工厂那边也出了四个，下楼的时候司力同跟了上来。

一桌正好八个人，十个菜，一箱白酒。

菜是好菜，是硬菜，四荤四素两个汤。

酒是好酒，是烈酒，五十二度的西凤酒。

兵对兵，将对将，喝酒都得打个样儿。

刘永涛是办公室主任，笑着敬了李学武第一杯，随后便是车轮战。

喝酒就没有喝好的，全是特么喝倒的。

喝的好，合作就好，合作协议签的就好。

李学武是来者不拒，化工厂一方敬的酒杯杯见底，很快便将对方的火力吸引到了自己身上。

李主任虽然没来，但不能不让他体会到化工厂的热情，这杯酒李学武替他带回去了！

化工厂的人要吓死了，李学武打从第一杯酒开始就没小口喝过。

客人都一口闷，他们还能半杯量？

你总不能不敬酒吧，只要你敬酒，那就得一口闷。

好家伙，他们轮番敬李学武，想着伤敌一千，自损八百。

而轧钢厂这边的人都知道李学武的酒量，也拉开架势多对单。

朱小林是领导，比他们级别都高，还是东道主，灌他是不合规矩的。

但化工厂其他人就无所谓了，不喝好，说明看不起对方了。

李学武被敬一杯，换对方一杯，他再提一杯，换对方四人一人一杯。

而轧钢厂这边盯准了那边一个人猛揍。

白长民是副厂长，酒桌上排行第二大的，那就可着他来了。

李学武这边怎么喝都不红脸，化工厂那边急了，别特么李学武没倒下，自己这边坚持不住了。

甭说白副厂长了，就是朱主任跟李学武喝的都有些坚持不住了。

到最后救驾有功的刘永涛直接干桌子底下去了，白长民则是坐在那直晃悠，有椅子扶手卡着，没滑下去。

朱小林一看不成了，今天遇见酒神仙了，鸣金收兵吧，再特么喝下去自己先嘎了。

他倒不是没怀疑李学武耍无赖，要是让他抓到，李学武就甭想混了。

可他真看了，眼睁睁的看着对方一缸子一缸子的酒进了嘴里。

大夏天的，也没个袖头子，啥看不清楚啊。

真真切切，轧钢厂这位副书记干了三斤半得有，一箱子白酒都就剩半瓶。

特么的，拳怕少壮，可也没这么状的！

这是人啊，还是酒缸啊！

关键是李学武没倒，就是脸刚刚有些红，说话还清晰着呢，眼睛都没浑浊。

得了，认输了，下回……下回不能跟他喝了。

酒都喝好了，协议也就好签了。

上午他们在寒暄的时候大会议室那边就把协议都沟通完了。

该补的补，该定的定，等李学武一行人回到会议室的时候，签约的台子都准备妥当了。

长条桌，上面铺了红布，后面还有旗帜做背景。

显然化工厂很重视这一次的合作，身后还有合作横幅呢。

李学武一瞧就知道是怎么回事了，这是要照相啊。

虽然他们自己也准备了，但备不住对方也有所准备啊。

记住了啊，合作协议照相绝对不仅仅是为了上新闻和留念，而是固定当时的签署状况，也为了以后打官司。

具体的就赘叙了，反正李学武知道朱小林的心眼子挺多。

当然了，他又不是骗子，有什么好害怕的。

最后协议就是他同朱小林签的。

他也想过了，化工厂副厂长白长民也是个鸡贼，这老小子一定知道他们领导是个啥德行，直接摆烂了。

怨不得李学武看朱小林这么强势却对白长民这么信任，敢情是这个副厂长会做人啊。

知道领导欣赏这个项目，重视这一次的合作，直接装醉。

甚至李学武都怀疑他是故意喝醉的，就是为了不争抢这个风头。

主管副厂长醉了，总不能协议不签了吧。

只能是朱小林朱主任来签了，刘永涛这边还贴心地准备了照相，一看就知道咋回事了。

李学武贯会揣着明白装糊涂的，看透不说透，还是好朋友。

“对不住了朱主任”

在同朱小林握手的时候李学武轻声说道：“一时贪杯，差点误了大事，劳您落笔了”。

“不碍事的”

朱小林笑着同李学武握了握手，真是很欣赏李学武这个人。

能干事，能喝酒，会做人，这话说的都让人舒服到骨子里了。

“谁落笔都一样，咱们彼此代表了各自的单位”

他是知道李学武在客气这个的，级别的不对等签字，如果不谦虚，那就是骄傲了。

朱小林有了李学武这一句，面子和里子都有了，看他能不欣赏嘛。

将手里的合同交给身边人，他又说道：“签了协议就是一家两兄弟了，希望合作愉快”。

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