顾明俊笑道：“你要是抽学生工资的分成，你想，他们怎么看你？”

张青云道：“那是的，就像我们现在也看不起那些组织学生家教的人一样。他们这是吸学生的血。”

顾明俊道：“出来勤工俭学的学生，不排除有个别家境好的，但绝大多数，都是家境一般的，他们出来赚个钱，多么不容易？你再抽他们的佣，良心何安？”

张青云道：“我明白。你直说吧，我们通过什么模式盈利呢？真叫我白干，我也不答应。有这时间，我多打几把游戏不滋润？”

顾明俊道：“和你打交道的，除了学生，就是企业，既然不能找学生谈抽佣，那就只能找企业要钱。”

“找企业？”

“对，你就找企业谈，介绍一个合格的临时工给他们，你拿多少钱好了。”

“企业能给我钱？”

“当然给啊，企业不得用人吗？他们上人才市场招聘，不一样要花钱？还要浪费人力物力？”

顾明俊见张青云还是有些不懂，便道：“青云，介绍一个人给企业，你赚一百块钱，或者是企业出，或者是从学生那边拿，你觉得，哪一种更好？”

张青云怔道：“当然从企业拿更好。”

顾明俊笑道：“这就对了。”

张青云道：“好像本质并没有什么区别啊！都是赚他们的钱。”

顾明俊道：“你同样是赚他们的钱，但你从企业方拿钱，比从学生那边拿钱，学生对你的观感是完全不同的。是吧？”

“对。我从企业拿钱，赚的是企业的钱。如果我找学生抽佣，那就是吸学生的血。”

“同样的钱，你换一个方式拿，别人就对你无话可说，还要对你感激涕零。”

“哎呀，俊哥，你太牛了！人的思维，真的不能太固化了！”

“你从企业拿走的钱，企业最终还是会将这个损失，转嫁到请来的学生身上。吃亏的终究还是学生。”

“对，我就是这么想的。”

顾明俊道：“这也是没办法的事。中介费，本就是合理合法的存在，因为你也付出了劳动。至于拿多少合适，这个得看你和企业谈。好一点的企业，你可以拿少一些，差一点的企业，你可以拿高一些。”

“不对吧？好企业，我怎么反而拿得少？”

“因为好企业环境好、工作好、工资也高，一般不缺人！就算缺人，也容易招到人，学生去这种企业打工，也会趋之若鹜。反倒是差一些的企业，很难招到人才。你就可以坐地起价。”

“这样啊！你说得有道理。哎呀，俊哥，你说我这脑子，怎么完全跟不上你的思维啊？我是不是太笨了？”

“等你在社会上混久一点，你就会明白的。这也是为什么，老师不在课堂上教我们社会知识的原因。不吃一堑，怎长一智？老师讲的话，跟书上的道理是一样的，我们听过看过，也就忘到脑后了。社会经验，只能靠自己去爬摸打滚，才能学到手。”

张青云道：“这事我得想想，我一个人怕是干不来，我得找几个人一起。”

顾明俊道：“当然了，你可以志同道合的学生一起做。我介绍一个人给你。你也见过她的，凌寒。”

“我知道她。她很活跃的！”

“她一定会加入的。”

张青云道：“我觉得文心也可以，她很活泼，说服力也强。”

“行，你看着办。我只是提一个点子，怎么样做，做成怎么样，都在于你。如果实在做不成功，我们再想其它赚钱的办法。”