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丰源化工以生产西药原料药为主业，他们的主要客户是各大制药厂，因为经常跟制药企业打交道，对制药行业有较多的了解，借此机会，关云天想跟老陈探讨一些制药行业的问题。

“陈总，你们是生产原料药的单位，为什么不能直接进入药品市场呢？而那些不能生产原料药的企业，却有进入市场的许可证？”关云天对这件事一直很好奇。

在上午商谈p车间资产整合过程中，老陈认为关云天办事公道，觉得他是个实在人，所以，也很愿意跟关云天进行交流。“关总，这个行业有个一般规律，那就是生产原料药而不生产药品，或生产药品而不生产原料药的企业，都是因为企业实力不太强，比如说我们丰源化工和已经破产的天源公司，就属于这种情况。那些特大型制药企业就不一样了，人家是原料药和药品同时生产。”老陈解释道。

“你说的企业实力指哪方面？”关云天道。

“当然是指企业的综合实力，不过经济实力最为重要，企业的经济实力强大，其他方面自然就好办了。制药业本身就是资金技术密集型行业，资金是根本保证，但技术太重要了，除此之外，营销、公关、广告策划等等等等，也都缺一不可。丰源化工除了有点技术基础，其他方面跟天源公司一样，都不具备条件，所以，这些年来一直不敢贸然进入药品市场，只能做原料药的合成。”

“陈总，在你看来，做原料药跟做药品有多大的不同呢？”

“两者的侧重点不一样，合成原料药，技术难度较大，但面对的市场相对简单，对企业管理的要求也不算太高。做药品的技术难度没有做合成那么大，不过药品毕竟直接面对广大患者，执行的技术标准要高得多，也更加严格，所以，对企业管理的要求就更高了，另外，药品更加注重市场营销、公关策划和广告宣传，这些环节没有资金的大力支持，是不可想象的。”老陈道。

关云天对药品营销推广的重要性是有体会的，想当初在借壳上市时，重组的新锐药业公司，就是因为没有资金做公关策划和广告宣传，他们的中成药迟迟打不开市场，才导致上市公司新锐药业连续多年业绩萎缩，最终被戴上t帽子。新锐药业被昌达集团重组后，新公司注入大笔资金进行广告宣传，后来的新锐药业发展得越来越好，现在的规模已经是当年的四五倍。

“显然，一个企业既能合成原料药，又能加工药品制剂，对降低成本是大有益处的。”关云天道。

“没错，省却了中间流通环节，肯定有利于降低药品成本。”

“做原料药的合成，虽然技术难度很大，但国内缺乏这方面人才吗？”关云天道。

老陈旁边的丰源化工总工程师插话道“药物合成的技术人才并不缺乏，但这个行业现在的门槛抬高了，涉及到的问题和部门很多，要想进入并不容易。”

提到化学合成和生物制药，关云天略知皮毛，“你是说药物合成涉及到安生产和环境保护吧？”

“是的，现在卡的很严，我们丰源化工的生产许可证办的很早，要是现在申办许可证，在安生产监督和环保部门就很难得到批

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准。”

“是啊，如果我没理解错的话，无论生物发酵还是化学合成，还都归类于传统产业范畴，对于传统制造业，监管部门随时都睁大眼睛盯着不放。”提起安生产监督和环境保护两个职能部门，关云天的印象太深刻了！正是因为监管越来越严，他才决定将昌达集团本来经营得非常不错的传统制造业板块打包上市，采用金蝉脱壳之计，将其剥离出去。

“关总，莫非你们昌达集团想介入药物合成行业？”老陈机警地问道。

“我还真有这个想法，但是，一想到这种传统产业面临着严酷的外部环境，我还是打消了这样的念头，昌达集团好不容易脱离了传统产业，已经两三年不跟有关监管部门打交道了，我们没有必要再去招惹那些麻烦。”

“可不是嘛，即使丰源化工有生产许可证，在监管部门面前，我们也是低人一等，就好像做错了事的孩子，随时准备接受老师或家长的处罚。改行不容易，否则我们早就改行了。有时我在想，既然监管部门把传统产业视为威胁，要是社会同时没有了这些产业，情况会怎样？”老陈发着牢骚，似乎也有一肚子苦水。

“传统产业之于社会，就像五谷杂粮之于人类，没有传统产业的支撑，人类社会将无法生存下去。但是，传统产业受到的监管却是最严厉的，这就是现实的无奈。”关云天道。

“关总，既然你们打算将p车间利用起来，又不想跟监管部门过多地打交道，看来就得选择生产成药，不知将来想做哪种药品？”

“现在还没考虑这个问题，陈总，除了丰源化工生产那种原料药，还有其他较好的产品吗？可以不必注重现有市场，但一定要有不错的市场潜力。”