第77章请教专家于娟

一

兰花睡过那么多男人，还从来没有像这次这样尴尬，被人当面堵住。《乡+村+小+说+网 手#机*阅#读 》她也觉得不好意思再和文静天天见面，幸好文静走了。不仅是兰花，大家都松了一口气。志红只好把文静那一

摊子接了过来。

最感到轻松的是志刚。他倒不全是为了和谁上床方便，关键是觉得身后一双盯着自己的眼睛没有了。无论他做不做坏事，身后这双眼睛总让他如芒刺在背，整日都过不安宁。文静

现在大多数时间还是在家里，只是不到公司来了，如有外地演出，还会出差几天，这已经让志刚如释重负。

其实文静最近两次出差，志刚都没有趁机找女人，而是老老实实地下班就回家。他觉得既然结婚了，老是和文静闹别扭没意思，还是尽量尊重文静，照顾到她的感受。他也并非性

欲强到非得在外面和女人**，只是多年的习惯而已，过去没有人约束，现在每次与文静冲突，他事后想想都不值。他睡过的女人记不清了，但是除了井儿，没有一个是有爱情的

，最多只能算是喜欢。那些女人他随时可以放下，换另外一个女人而毫无压力，反过来人家对他也是一样。即便是和文静也不算有爱情，只是和她更能谈得来而已。

志刚最近也没有心思找女人，他还有一个烦心事就是写EMBA毕业论文。他选的论文题目是《如何把握企业紧缩的时机》，却发现这个题目太大，也较为前卫，凭这一年学习EMBA获

得的知识包括自己的积累，无法完成这个选题。想换一个选题吧，又觉得舍不得。这是他有亲身经历而且教训深刻所得来的结论，指导老师也认为选题非常好，如果能写好，会是

一篇优秀的论文，完全可以在专业杂志上发表，甚至会产生一定的影响。

玉琴说她有一个熟人，是国内最早提出企业紧缩观点的专家，可以请来指导志刚，但可能会有些条件，比如收费。志刚说：“收费没问题，也是应该的。知识也是生产力嘛。”

“她叫于娟，是个女的，而且是大美女，”玉琴警告志刚说，“不过，你不能对她有邪念。她的婚姻很美满，丈夫比你优秀太多了，你不会有机会的。”

“放心。”志刚说，“我现在也是有家庭的人了，怎么会做那种事。”

志刚和于娟约好在上岛咖啡里见面。于娟长得挺好看，却算不上玉琴所说的大美女，没有**的感觉，更没有耀眼的神采。志刚想，女人评价女人总是喜欢夸大其辞，真是一种奇

怪的心理。于娟让志刚第一眼就欣赏的不是她的长相，而是她有一种与众不同的气质：自然真实、从容淡定。似水却不是大江大河，而是村外绕过的一条宁静的小河；如山更不是

峻岭怪石，只是大山脚下一座生长着小树林、覆盖着青草和灌木的平缓的山包。志刚在他有限的词汇库里有幸找到了一句最合适的评价：清水出芙蓉，天然去雕饰。

“你好。我叫于娟。”于娟向志刚伸出一只白皙的小手。

“你好。我叫冯志刚。”志刚握住她的手，柔若无骨。

他们交换名片，志刚见她的名片上是“东山大学副教授、新徽商研究院副院长”，看看她，又看看名片。于娟问：“有什么不对吗？”

“是有点不对。”志刚说，“玉琴说你是企业紧缩理论专家，我还以为你有50岁了呢，没想到这么年轻。”

“现在不仅专家年轻化，企业家也年轻化了，我应该比你大些吧。”

“我属猪。你属什么？”

“我也属猪。”

“你也属猪？难道你和我一样大？”

“怎么，你还妄想比我大一轮吗？”

“那我们比月份。”

“比月份你得喊我姐。”

“你几月？”

“农历正月，阳历2月。”

志刚挠挠头，不情愿地叫一声：“姐。”

“唉！”于娟开心地拉长声调答应一声。

志刚觉得和于娟在一起很轻松。他指着名片上的“新徽商研究院”问：“你也是安徽人？”

“是啊。咱们是老乡。”

“这个新徽商研究院是干什么的？”

“这是个民间研究机构。‘新徽商’是针对传统徽商而言的，也是我的又一个研究方向。”

“我也算是新徽商吗？”

“当然算。”

“那像我这样的人有什么好研究的。”

“300年前的传统徽商，很多人一定和你的想法一样，觉得自己没有什么了不起。正因如此，当时号称‘儒商’而盛极一时的徽商，尽管其中不乏文人，却因为没有人记录和研究，

现在已经很难找到详细资料了，你说这有多遗憾。同样，如果几百年后的学者再来看今天的徽商，我们就不应该叫他们再有这种遗憾了。”

志刚说：“有机会再聆听你对新徽商的研究成果。今天我们言归正传，向你请教我的毕业论文。”

志刚把他写的论文提纲和一部分草稿给于娟看，于娟翻了一会，说：“看你的题目，应该需要大量的案例，所以我觉得你下面的工作要到很多企业里去调研，以搜集案例。”

“我从来没有做过调研，还要你来帮我。”

“我可以和你一起做调研，这对我做其他课题也有帮助。”

“那太好了。于教授，你这样帮我，你看报酬怎么算？”

“你认为应该怎么算？”于娟微笑着看着志刚。

“我不了解你们的行情，但收费是应该的，该收多少就是多少。你说吧。”

“我不收你的费。我对你这个题目感兴趣。”

“你是什么意思？想把我这篇论文据为己有吗？”

“有点这个意思。我帮你完成论文，等你通过后，我拿到国内顶尖的企业管理专业杂志

上发表，不过要署我们俩的名字。你看怎么样？”

“没问题。我只要能毕业，哪怕发表时署你一个人名字都行。”

“那可不行。署两个名字是合作，署我一个人的名字就是窃取了。”

二

于娟帮志刚选择第的一个调研企业是长剑机械有限公司。志刚开车到于娟家接上她一起去长剑公司。于娟简单向志刚介绍了这家国企的情况。数年前，长剑公司产品众多，在全国

具有相当的知名度，经济效益却不尽如人意，当时周凯是分管生产的副总经理，几次向董事会提出缩减计划。周凯认为公司尽管好几个产品都算是拳头产品，但铺得太开，无论是

技术还是资金都捏不成拳头，所以形成了拳头产品成不了拳头的怪现象。周凯建议，把四五个成熟产品剥离掉至少三个，或者卖专利或者连技术带设备整体出售，留下一至两个产

品，形成真正的拳头，才会在随后的市场竞争中处于主动地位。周凯当时敏锐地预判出中国市场和企业发展的趋势。然而，董事会没有接受他的建议。此后仅过了一年不到，形势

突变，亚洲金融危机暴发，公司的四五个拳头产品变成了四五个包袱。此时回头想如果按照周凯建议的提前剥离，只留下一两个产品，要度过金融危机公司还是游刃有余的。周凯

此时便被推到了风口浪尖上，董事会任命他为总经理。虽然已经晚了，但周凯以壮士断臂的气魄，大胆改革整合，硬是救活了这个企业。这个案例对志刚论文题目中“紧缩时机”

的阐述具有重要作用。

志刚没想到这个EMBA班同学还有如此壮举。他又感到奇怪，问道：“你怎么这样了解长剑公司的历史？”

于娟淡淡地笑着说：“当时我就是周凯的秘书，他的报告都是我打出来的。有些地方我还发挥主观能动性，给他润色和优化了呢。”

“那你后来是怎么离开的？”

“后来我考研走了。就在我走了以后，长剑公司开始了有如凤凰涅一般轰轰烈烈的改革壮举。真可惜我没有参与其中。”

周凯从办公桌后面走到门口迎接志刚和于娟，握住志刚的手说：“欢迎指导。”

志刚说：“哪里敢指导你，刚才听于娟说了你的改革壮举，真是痛快。我要好好地学习。”

周凯说：“那都是夸大其词。其实大多数的改革都是被迫的，置之死地而后生。越是壮烈的改革越是被动，只不过是结果好，就被吹得天花乱坠，要是失败了呢？其实失败的概率

更高。”

于娟说：“如果当初周董叫我打出来的那些建议被采用了，就没有后来的壮怀激烈了，但是长剑公司肯定比现在更辉煌。不过这个过程因为平淡而没有人关注，哪里有刚才周董说

的置之死地而后生的故事精彩呢。”

“对。”周凯说，“真正有价值的东西往往表面是看不出来的。”

志刚说：“我打算在这里住几天，把你有价值的东西给挖掘出来。没有意见吧？”

“欢迎。我是只管做而没有总结，你帮我整理总结，上升到理论高度，岂不是太好了。小于现在是专家了，要多提意见。”

于娟说：“我希望还给你当秘书。”

周凯哈哈大笑着说：“大专家给我当秘书？那我可用不起，也不敢用了。”

这时志红进来了，她和志刚互相看见对方，都惊奇地问：“你怎么也在这？”

周凯说：“志刚，我可是你的大客户，都是你姐姐到我这里推销的。”

“是吗？”志刚笑道，“向你通报一个信息，我的酱香老酒要涨价了，你赶快多储存一些。”

周凯说：“好啊。不过今天叫志红过来，不是为买你的酒，而是和长剑公司的紧缩战略有关。”

“哦？”志刚觉得奇怪了，“这跟我姐有什么关系？”

“我在A市投的铸造厂，其实是把公司的铸造业务整体剥离出去，让它在市场上自己生存。我是想请志红到A市去参与铸造厂的管理。”

志红说：“我哪里懂得工厂管理，你找错人了。”

“我又没有让你去当厂长总经理。那里缺一个主管行政和财务的副总，你不是学财务的吗，正好能用上嘛。”

“我还没有毕业呢，再说也没有实践经验。”

“主管又不是让你干会计，只要懂就好办，没有经验可以慢慢积累。你们都知道财务的重要性，我是需要一个放心的人来帮我管钱。”